# O que é a Whatnot? Como funciona o app de live shopping de US$ 20 bilhões em 2026

> O que é a Whatnot? Veja como funciona o app de compras com leilões ao vivo, quanto custa vender e como ele se compara ao eBay e à Poshmark em 2026.

Last updated: 2026-08-25T10:00:00

Canonical URL: https://crevio.co/pt/blog/what-is-whatnot

**A Whatnot agora está avaliada em US$ 20 bilhões, e seus vendedores movimentaram mais produtos no primeiro semestre de 2026 do que em todo o ano de 2025.** Se você continua vendo um desconhecido leiloando cartas colecionáveis ou tênis no celular às 23h, isso é a Whatnot: um app de live shopping em que vendedores fazem leilões em vídeo em tempo real, enquanto compradores dão lances, conversam e compram na hora. Veja o que é a plataforma, como ela funciona na prática, quanto custa vender e como ela se compara ao eBay, à Poshmark e à TikTok Shop.

- **A Whatnot é um marketplace de leilões ao vivo**, não um site de anúncios: os vendedores entram ao vivo em vídeo, os compradores dão lances ou compram instantaneamente, e toda a transação acontece dentro da mesma transmissão
- **Vender custa uma comissão fixa mais a taxa de processamento do pagamento**, cerca de 8% + 2,9% + US$ 0,30 nos EUA para a maioria das categorias, sem taxas de anúncio nem assinatura mensal
- **A plataforma foi criada para produtos físicos**, principalmente itens colecionáveis, cartas colecionáveis, tênis e moda. Não há uma categoria para downloads digitais, cursos ou assinaturas; por isso, quem trabalha com os dois tipos de produto precisa de uma segunda plataforma para a parte digital

### Visão geral

| Fator | Detalhes |
|--------|---------|
| O que é | App de leilões ao vivo e live shopping |
| Fundação | Dezembro de 2019, Los Angeles |
| Fundadores | Grant LaFontaine (CEO) e Logan Head (CTO) |
| Avaliação | US$ 20 bilhões (Série G, agosto de 2026) |
| GMV de lives em 2025 | Mais de US$ 8 bilhões |
| Comissão padrão | 8% (EUA), 6,67% + IVA (Reino Unido/UE) |
| Processamento de pagamentos | 2,9% + US$ 0,30 (EUA) |
| Taxas de anúncio | Nenhuma |
| Ideal para | Vender itens colecionáveis, tênis e produtos de moda físicos em lives |

## O que é a Whatnot?

A Whatnot é um app de live shopping que transforma a venda em um evento de vídeo em tempo real. O vendedor inicia uma "live", mostra um item diante da câmera e faz um leilão com tempo definido ou anuncia o produto por um preço fixo usando a opção "Buy It Now". Quem acompanha a transmissão dá lances no chat ou toca para comprar, e toda a negociação — da apresentação do produto à conclusão da venda — acontece ao vivo.

A empresa foi fundada em dezembro de 2019 por [Grant LaFontaine e Logan Head](https://en.wikipedia.org/wiki/Whatnot), dois entusiastas de itens colecionáveis (LaFontaine administrava uma loja de cartas Pokémon no eBay desde o ensino fundamental, e Head havia trabalhado com produto no marketplace de tênis GOAT). A primeira ideia deles era criar um marketplace geral, em que valesse tudo; não funcionou, então eles se concentraram em uma única categoria e testaram o conceito entre si. Na primeira live, venderam a própria coleção de Funko Pop e [faturaram US$ 5.000 em uma única noite, esgotando o estoque em duas horas e meia](https://fortune.com/2026/08/07/how-whatnots-founders-turned-100-investor-rejections-into-an-20-billion-live-shopping-rocket-ship/). Esse modelo de focar e depois expandir — validar uma categoria antes de abrir a próxima — é uma das principais razões do crescimento da plataforma: comunidade por comunidade, em vez de tentar conquistar tudo de uma vez.

Desde então, o crescimento tem sido rápido até para os padrões de startups. Os vendedores da Whatnot geraram mais de [US$ 8 bilhões em volume bruto de mercadorias em 2025](https://www.tubefilter.com/2026/08/07/whatnot-series-g-funding-round-545-million-live-shopping/), mais que o dobro dos US$ 3 bilhões vendidos em 2024. A empresa afirma que os vendedores movimentaram mais produtos no primeiro semestre de 2026 do que em todo o ano de 2025. Em agosto de 2026, a Whatnot [captou US$ 545 milhões com uma avaliação de US$ 20 bilhões](https://fortune.com/2026/08/07/how-whatnots-founders-turned-100-investor-rejections-into-an-20-billion-live-shopping-rocket-ship/), acima dos cerca de US$ 5 bilhões em janeiro de 2025 e US$ 11,5 bilhões em outubro daquele ano. Agora, a empresa afirma ter quase 60% de participação no mercado estimado de US$ 22 bilhões de live shopping na América do Norte e na Europa.

## Como funciona a Whatnot?

Toda venda na Whatnot acontece dentro de uma transmissão de vídeo ao vivo, chamada de "live". Os vendedores fazem lives em horários programados, e os compradores entram, assistem e interagem em tempo real. Há duas formas de os produtos mudarem de mãos:

**Leilões ao vivo.** O vendedor define o lance inicial e o incremento dos lances. Depois, mostra o item diante da câmera enquanto os compradores dão lances no chat ao vivo. Quem tiver o maior lance quando o cronômetro chegar ao fim vence. Os compradores também podem fazer "pré-lances" antes do início da live caso não possam acompanhá-la ao vivo.

**Anúncios com "Buy It Now".** Para os itens que o vendedor não quer leiloar, é possível publicar um preço fixo na própria loja. Os compradores acessam a página do vendedor a qualquer momento, adicionam os produtos ao carrinho e finalizam a compra instantaneamente, sem precisar participar de uma live.

### Para compradores

Os compradores baixam o app, navegam pelas lives por categoria e seguem seus vendedores favoritos para receber notificações quando eles entrarem ao vivo. A vantagem em relação a um site de anúncios estáticos é a interação: você pode pedir ao vendedor que mostre o canto de trás de uma carta, confirmar o estado de um item ou simplesmente conversar enquanto faz compras. Quem acompanha a plataforma com frequência cria relações reais com os vendedores que segue toda semana — uma experiência mais parecida com a de um mercado de pulgas ou de uma loja de cartas colecionáveis do que com a finalização de compra típica do e-commerce.

**O pagamento e o envio são processados dentro do app.** A Whatnot processa a finalização da compra, e os vendedores enviam os produtos, geralmente em poucos dias úteis, usando etiquetas adquiridas por meio dos parceiros de envio com desconto da Whatnot.

### Para vendedores

Novos vendedores se candidatam, são aprovados e começam com acesso limitado, que é ampliado conforme constroem um histórico positivo. Depois disso, o ciclo de vendas se repete semanalmente:

![O ciclo de vendas ao vivo da Whatnot: entrar ao vivo, dar lances e conversar, ganhar e pagar, enviar e comprar novamente](https://crevio.co/vite/assets/whatnot-live-selling-flywheel-octd854n.svg)

Cada ciclo vende o estoque atual e aprofunda o relacionamento com o público que voltará para a próxima live. Esse ciclo de compradores recorrentes, mais do que qualquer leilão individual, é o que faz o negócio de um vendedor da Whatnot crescer de forma cumulativa ao longo do tempo.

## O que você pode vender na Whatnot?

A Whatnot começou com uma única categoria, Funko Pops, e desde então se expandiu para mais de [250 categorias de produtos](https://fortune.com/2026/08/07/how-whatnots-founders-turned-100-investor-rejections-into-an-20-billion-live-shopping-rocket-ship/). As categorias com maior volume continuam relacionadas a itens colecionáveis:

- Cartas colecionáveis (esportes, Pokémon e outros TCGs)
- Tênis e streetwear
- Brinquedos, itens vintage e figuras Funko Pop!
- Quadrinhos
- Moda e acessórios
- Moedas e cédulas
- Produtos de beleza
- Eletrônicos

O ponto em comum é que tudo se trata de estoque físico, enviado depois da venda. Não existe uma categoria equivalente para arquivos baixáveis, cursos online ou acesso a assinaturas. Se o seu negócio combina os dois — por exemplo, se você vende cartas avaliadas ao vivo na Whatnot e também oferece um guia pago sobre como avaliá-las — precisará de uma segunda plataforma para a parte digital.

## Quanto custa vender na Whatnot?

A Whatnot não cobra taxas de anúncio nem assinatura mensal. Você paga apenas uma comissão e uma taxa de processamento de pagamentos quando um item é vendido, e os valores variam um pouco de acordo com a categoria e a região:

| Taxa | EUA / Canadá / Austrália | Reino Unido / UE |
|-----|--------------------------|---------|
| Comissão padrão | 8% do preço do item | 6,67% + IVA |
| Moedas e dinheiro | 4% | 4% + IVA |
| Eletrônicos | 5% | 5% + IVA |
| Parcela de alto valor (acima de US$ 1.500/£ 1.500/€ 1.500) | 0% nas categorias elegíveis | 0% nas categorias elegíveis |
| Processamento de pagamentos | 2,9% + US$ 0,30 sobre o valor total do pedido | 2,42% + £ 0,25/€ 0,25 |
| Taxa de anúncio | Nenhuma | Nenhuma |

A comissão é calculada apenas sobre o preço do item, mas o processamento de pagamentos incide sobre o valor total do pedido, incluindo preço do item, frete e impostos. Em uma venda de US$ 50 sem frete, isso representa cerca de US$ 4 de comissão e US$ 1,75 de processamento — aproximadamente US$ 5,75 no total, ou quase 11,5% da venda. A [comissão de 0% sobre a parcela da venda acima de US$ 1.500](https://www.underpriced.app/blog/whatnot-fees-explained-seller-fee-breakdown-2026), implementada em janeiro de 2026, melhora significativamente a conta para quem vende cartas ou relógios de alto valor.

Para efeito de comparação, isso coloca a Whatnot abaixo da taxa de valor final de aproximadamente 13,6% do eBay e bem abaixo da taxa fixa de 20% da Poshmark — sem contar que a Whatnot não cobra nada para anunciar um item.

## Como começar a vender na Whatnot

1. **Candidate-se a uma conta de vendedor.** Você fará o cadastro com um e-mail ou login de rede social e responderá a um breve formulário, pois a Whatnot aprova os vendedores em vez de abrir a plataforma para todos de uma vez.
2. **Configure seu perfil e sua loja.** Adicione uma bio, uma foto de perfil e seus primeiros anúncios com "Buy It Now", para que compradores que encontrem você fora de uma live tenham produtos para conhecer.
3. **Agende e faça sua primeira live.** Escolha uma categoria, defina um horário e divulgue a transmissão para o público que você já tem (Instagram, TikTok ou uma lista de clientes). No início, o mais importante é aprender a configurar a câmera e controlar o ritmo da live.
4. **Processe os pedidos e envie-os rapidamente.** A Whatnot conecta você a etiquetas de envio com desconto; os compradores esperam que os produtos sejam enviados em poucos dias úteis após a live.
5. **Mantenha uma programação.** A Whatnot valoriza a consistência. Vendedores que entram ao vivo em um horário previsível toda semana conquistam frequentadores assíduos, que fazem as lives seguintes venderem mais rápido.

**O erro mais comum entre novos vendedores:** depender dos anúncios com "Buy It Now" porque entrar ao vivo parece intimidador. Mas é na disputa de lances que a Whatnot realmente supera um site de anúncios estáticos: a competição em tempo real costuma elevar o preço acima do que o mesmo item alcançaria em uma loja com preço fixo. Evitar as lives para continuar confortável atrás da câmera é a maneira mais rápida de ficar com a estrutura de taxas do eBay e sem nenhuma das vantagens da Whatnot.

## Quanto você pode realmente ganhar vendendo na Whatnot?

A resposta honesta é que depende totalmente da sua consistência, mas os números gerais da plataforma oferecem uma referência útil. A Whatnot informou que, no último ano, [o número de vendedores que ultrapassaram US$ 1 milhão em vendas acumuladas mais que dobrou, e a parcela de vendedores que vivem em tempo integral da plataforma cresceu 25%](https://www.tubefilter.com/2026/08/07/whatnot-series-g-funding-round-545-million-live-shopping/). Essa é uma tendência da plataforma como um todo, não uma promessa, e diz mais sobre o crescimento da Whatnot do que sobre o que um novo vendedor deve esperar no primeiro mês.

O que realmente diferencia um vendedor da Whatnot que trabalha em tempo integral de um vendedor amador é parecido com o que diferencia qualquer pequena empresa de um projeto paralelo: encontrar estoque de forma confiável, manter uma programação previsível para que os frequentadores saibam quando entrar e reinvestir as primeiras vendas em produtos melhores, em vez de sacar o dinheiro ao fim de cada live. O formato de leilão recompensa mais a consistência do que qualquer transmissão viral isolada.

## Vantagens e desvantagens da Whatnot

**Vantagens:**

- Sem taxas de anúncio ou assinatura: você só paga quando algo é vendido
- A interação ao vivo gera disputas reais de lances, muitas vezes acima do valor que um anúncio estático alcançaria
- Uma comunidade genuína e engajada se forma em torno dos vendedores frequentes
- Pagamentos integrados e frete com desconto reduzem boa parte do trabalho operacional
- Base de compradores em rápido crescimento: a empresa informa que cerca de [650.000 novos usuários entram toda semana](https://www.tubefilter.com/2026/08/07/whatnot-series-g-funding-round-545-million-live-shopping/)

**Desvantagens:**

- Vender bem exige aparecer na câmera e sentir-se à vontade apresentando a live, o que não é para todo mundo
- Novos vendedores começam com privilégios limitados e precisam conquistar confiança antes de expandir
- A comissão somada ao processamento fica próxima de 11% a 12% em uma venda típica, acima de um modelo baseado apenas em uma taxa fixa de anúncio
- Diferenças regionais nas taxas (como o tratamento do IVA no Reino Unido e na UE) aumentam a complexidade para vendedores internacionais
- Não há suporte para produtos digitais, cursos ou assinaturas. Apenas estoque físico

## Whatnot vs. eBay, Poshmark e TikTok Shop

| Plataforma | Formato | Taxas típicas para vendedores | Ideal para |
|----------|--------|---------------------|----------|
| **Whatnot** | Leilão ao vivo + Buy It Now | Cerca de 8% + 2,9% + US$ 0,30 | Itens colecionáveis, tênis e vendas baseadas em comunidade |
| **eBay** | Anúncios com preço fixo + leilões | Cerca de 13,6% de taxa sobre o valor final + US$ 0,40 | Estoque diversificado e compradores que pesquisam em vez de navegar |
| **Poshmark** | Anúncios com preço fixo e algumas lives | 20% (abaixo de US$ 15, taxa fixa de US$ 2,95) | Revenda de moda e vendedores ocasionais |
| **TikTok Shop** | Lives + compras no feed | 6% a 10%, já com todas as taxas | Vendedores com público estabelecido no TikTok |

A vantagem da Whatnot está no próprio formato de leilão: os lances ao vivo tendem a elevar os preços acima dos anúncios com valor fixo, e a comunidade formada em torno das lives frequentes de um vendedor cria compradores recorrentes que uma loja estática raramente conquista. O eBay ainda vence em volume de buscas e intenção de compra quando as pessoas sabem exatamente o que querem. A taxa fixa de 20% da Poshmark é mais alta, mas seu público se concentra mais na revenda casual de moda. A TikTok Shop é a opção mais parecida em formato, com vendas ao vivo e descoberta no feed, mas depende mais de um público já existente do que da navegação pela comunidade integrada da Whatnot.

## A Whatnot é legítima e segura?

Sim. A Whatnot é uma empresa real, bem financiada, com uma equipe fundadora conhecida, proteção ao comprador nas compras e um processo de aprovação de vendedores criado para filtrar pessoas mal-intencionadas. Com uma avaliação de US$ 20 bilhões e o apoio de investidores como a16z, Y Combinator e ICONIQ, ela não é um app que surgiu de repente e pode desaparecer a qualquer momento. Ainda assim, como em qualquer marketplace entre pessoas, tome as precauções básicas: confira as avaliações e o histórico de lives do vendedor antes de dar lances em algo caro e use apenas a finalização de compra integrada ao app, ignorando qualquer pedido para pagar fora da plataforma.

A vantagem da Whatnot está no próprio formato de leilão: os lances em direto tendem a fazer subir os preços mais do que um anúncio com preço fixo, e a comunidade que se forma em torno das transmissões regulares de um vendedor cria compradores recorrentes que raramente se encontram numa loja online tradicional. A eBay continua a ganhar em volume de pesquisas e intenção de compra, sobretudo entre quem sabe exatamente o que procura (explicamos como começar e quais são as comissões em [como vender na eBay](/pt/blog/sell-ebay)). A comissão fixa de 20% da Poshmark é mais elevada, mas o seu público tende a ser composto por pessoas que revendem artigos de moda ocasionalmente. A TikTok Shop é o formato mais semelhante: vendas em direto com descoberta no feed, mas depende mais de uma audiência já existente do que da navegação na comunidade integrada da Whatnot.

A Whatnot resolve muito bem um problema: vender estoque físico para um público ao vivo. Mas não resolve outro, cada vez mais comum: o do vendedor que também quer transformar o que sabe em produto, e não apenas vender o que possui.

Muitos vendedores da Whatnot desenvolvem conhecimentos valiosos ao longo do caminho — como avaliar uma carta, quais tênis mantêm seu valor e como encontrar estoque barato. Parte desse conhecimento pode ser vendida por conta própria, na forma de um guia, uma comunidade paga ou um curso. Isso está totalmente fora do escopo da Whatnot: não há um tipo de produto para arquivos baixáveis nem para uma assinatura que não esteja vinculada a uma live.

É essa lacuna que a [Crevio](https://crevio.co/) preenche. A Crevio é uma plataforma de criação de negócios com IA: descreva o que você quer vender — um [guia de preços baixável](/pt/blog/how-to-price-your-digital-products), um curso online ou uma comunidade paga para outros revendedores — e a IA da Crevio cria a loja virtual, configura os pagamentos pelo Stripe e ajuda a lançá-la. Há um plano Starter gratuito para começar (taxa de transação de 5%), um plano Pro por US$ 20/mês (2,5%) e um plano Business por US$ 50/mês (1%, além de domínio personalizado e sem a marca da Crevio). Nada disso substitui a Whatnot para movimentar estoque físico — a Crevio não cuida de envio nem de logística —, mas foi criada exatamente para o produto baseado em conhecimento que pode complementar o seu negócio na Whatnot.

Se o seu plano de crescimento é "fazer mais lives", você não precisa disso. Se é "transformar o que aprendi fazendo essas lives em uma segunda fonte de renda", um [produto digital](/pt/blog/how-to-sell-digital-products) costuma ser a maneira mais rápida de começar. A Whatnot vende o que está no seu estoque. A Crevio vende o que está na sua cabeça — e, ao contrário do estoque, isso nunca acaba.

## Perguntas frequentes

### É grátis vender na Whatnot?

Sim, anunciar é grátis. A Whatnot só cobra quando um item é vendido: uma comissão (8% para a maioria das categorias nos EUA, com taxas menores para moedas e eletrônicos) mais uma taxa de processamento de pagamentos de 2,9% + US$ 0,30. Não há assinatura mensal nem cobrança por anúncio.

### O que não pode ser vendido na Whatnot?

A Whatnot foi criada para produtos físicos, principalmente cartas colecionáveis, tênis, brinquedos, artigos de moda, quadrinhos, moedas e eletrônicos, distribuídos em mais de 250 categorias. Não há uma categoria para produtos digitais, como e-books, cursos, templates ou assinaturas pagas; esses produtos precisam de uma plataforma separada.

### Como a Whatnot ganha dinheiro?

A Whatnot ganha dinheiro da mesma forma que a maioria dos marketplaces: cobra uma comissão sobre cada venda concluída (cerca de 8% nos EUA, com taxas menores para algumas categorias) e uma parcela do processamento do pagamento. A empresa não cobra dos vendedores para anunciar produtos nem para usar o app.

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A Whatnot ganha dinheiro da mesma forma que a maioria dos marketplaces: cobra uma comissão por cada venda concluída (cerca de 8% nos EUA, menos em algumas categorias) e uma percentagem pelo processamento do pagamento. Não cobra aos vendedores para publicarem artigos nem para utilizarem a aplicação.

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