# Che cos'è Whatnot? Come funziona l'app di live shopping da 20 miliardi di dollari nel 2026

> Che cos'è Whatnot? Scopri come funziona l'app di shopping con aste live, quanto costa vendere e come si confronta con eBay e Poshmark nel 2026.

Last updated: 2026-08-25T10:00:00

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**Oggi Whatnot vale 20 miliardi di dollari e i suoi venditori hanno movimentato più prodotti nella prima metà del 2026 che nell'intero 2025.** Se continui a imbatterti in uno sconosciuto che mette all'asta carte collezionabili o sneakers sul tuo telefono alle 23:00, probabilmente stai guardando Whatnot: un'app di live shopping in cui i venditori organizzano aste video in tempo reale e gli acquirenti fanno offerte, chattano e comprano all'istante. Ecco che cos'è, come funziona davvero, quanto costa vendere e come si colloca rispetto a eBay, Poshmark e TikTok Shop.

- **Whatnot è un marketplace con aste live**, non un semplice sito di annunci: i venditori trasmettono in video, gli acquirenti fanno offerte o comprano all'istante e l'intera transazione avviene all'interno della stessa live
- **Vendere comporta una commissione fissa più i costi di elaborazione dei pagamenti**, circa l'8% + 2,9% + 0,30 $ negli Stati Uniti per la maggior parte delle categorie, senza costi di pubblicazione né abbonamenti mensili
- **È pensato per i prodotti fisici**, soprattutto articoli da collezione, carte collezionabili, sneakers e moda. Non esiste una categoria per download digitali, corsi o abbonamenti: chi vende entrambi ha bisogno di una seconda piattaforma per la parte digitale

### Panoramica

| Fattore | Dettagli |
|--------|---------|
| Che cos'è | App di aste live e live shopping |
| Fondata | Dicembre 2019, Los Angeles |
| Fondatori | Grant LaFontaine (CEO) e Logan Head (CTO) |
| Valutazione | 20 miliardi di dollari (Serie G, agosto 2026) |
| GMV live 2025 | Oltre 8 miliardi di dollari |
| Commissione standard | 8% (USA), 6,67% + IVA (Regno Unito/UE) |
| Elaborazione dei pagamenti | 2,9% + 0,30 $ (USA) |
| Costi di pubblicazione | Nessuno |
| Ideale per | Vendere articoli da collezione, sneakers e moda tramite live |

## Che cos'è Whatnot?

Whatnot è un'app di live shopping che trasforma la vendita in un evento video in tempo reale. Un venditore avvia uno «show», mostra un prodotto davanti alla videocamera e sceglie se organizzare un'asta a tempo o pubblicarlo come articolo a prezzo fisso «Buy It Now». Gli acquirenti che seguono la live fanno offerte in chat oppure toccano per acquistare: l'intero scambio, dalla presentazione del prodotto alla conclusione della vendita, avviene dal vivo.

È stata fondata nel dicembre 2019 da [Grant LaFontaine e Logan Head](https://en.wikipedia.org/wiki/Whatnot), due appassionati di articoli da collezione (LaFontaine gestiva un negozio di carte Pokémon su eBay fin dalle scuole medie, mentre Head aveva lavorato nel team prodotto del marketplace di sneakers GOAT). La loro prima idea era un marketplace generalista dove «tutto era possibile»; non ha funzionato, così si sono concentrati su una sola categoria e l'hanno testata su loro stessi. La loro prima live ha messo in vendita la collezione di Funko Pop personali e [ha generato 5.000 dollari in una sola serata, esaurendo tutto in due ore e mezza](https://fortune.com/2026/08/07/how-whatnots-founders-turned-100-investor-rejections-into-an-20-billion-live-shopping-rocket-ship/). Questo approccio, prima concentrarsi e poi espandersi (dimostrare il valore in una categoria e aprire successivamente alle altre), è una delle ragioni principali della crescita della piattaforma: una community alla volta, invece di tutte insieme.

Da allora la crescita è stata rapidissima, persino per gli standard delle startup. I venditori live di Whatnot hanno generato oltre [8 miliardi di dollari di valore lordo della merce nel 2025](https://www.tubefilter.com/2026/08/07/whatnot-series-g-funding-round-545-million-live-shopping/), più del doppio rispetto ai 3 miliardi di dollari del 2024, e l'azienda afferma che i venditori hanno movimentato più prodotti nella prima metà del 2026 che nell'intero 2025. Nell'agosto 2026 Whatnot ha [raccolto 545 milioni di dollari con una valutazione di 20 miliardi](https://fortune.com/2026/08/07/how-whatnots-founders-turned-100-investor-rejections-into-an-20-billion-live-shopping-rocket-ship/), rispetto ai circa 5 miliardi di gennaio 2025 e agli 11,5 miliardi di ottobre dello stesso anno. Ora dichiara di avere quasi il 60% del mercato stimato del live shopping in Nord America ed Europa, del valore complessivo di 22 miliardi di dollari.

## Come funziona Whatnot?

Ogni vendita su Whatnot avviene all'interno di una live video, chiamata «show». I venditori organizzano gli show secondo un calendario, mentre gli acquirenti si collegano, guardano e interagiscono in tempo reale. Esistono due modi per acquistare gli articoli:

**Aste live.** Il venditore stabilisce un'offerta iniziale e un incremento minimo, poi mostra l'articolo davanti alla videocamera mentre gli acquirenti fanno offerte nella chat live. Vince chi ha fatto l'offerta più alta allo scadere del timer. Gli acquirenti possono anche inviare «pre-offerte» prima dell'inizio dello show, se non possono seguirlo dal vivo.

**Annunci Buy It Now.** Per gli articoli che il venditore non vuole mettere all'asta, è possibile pubblicare un prezzo fisso nel proprio storefront. Gli acquirenti possono visitare la pagina del venditore in qualsiasi momento, aggiungere gli articoli al carrello e completare subito l'acquisto, senza dover partecipare a uno show live.

### Per gli acquirenti

Gli acquirenti scaricano l'app, esplorano gli show per categoria e seguono i loro venditori preferiti per ricevere una notifica quando vanno live. Rispetto a un normale sito di annunci, il punto di forza è l'interazione: puoi chiedere al venditore di mostrare un angolo del retro di una carta, verificare le condizioni di un articolo o semplicemente chattare mentre fai acquisti. Chi frequenta la piattaforma instaura relazioni reali con i venditori che segue ogni settimana: un'esperienza più simile a quella di un mercatino delle pulci o di un negozio di carte collezionabili che a un normale checkout ecommerce.

**Pagamenti e spedizioni sono gestiti all'interno dell'app.** Whatnot elabora il pagamento e i venditori spediscono l'articolo, di solito entro pochi giorni lavorativi, utilizzando le etichette acquistate tramite i partner di spedizione scontata di Whatnot.

### Per i venditori

I nuovi venditori presentano una candidatura, ottengono l'approvazione e iniziano con un accesso limitato, che si amplia man mano che costruiscono uno storico positivo. Da quel momento, il ciclo di vendita si ripete ogni settimana:

![Il ciclo virtuoso della vendita live su Whatnot: vai live, fai offerte e chatta, vinci e paga, spedisci e ricompra](https://crevio.co/vite/assets/whatnot-live-selling-flywheel-octd854n.svg)

Ogni ciclo consente sia di vendere l'inventario attuale sia di rafforzare il rapporto con il pubblico che parteciperà al successivo. È questo meccanismo di acquisto ricorrente, più di una singola asta, a far crescere progressivamente l'attività di un venditore su Whatnot.

## Che cosa puoi vendere su Whatnot?

Whatnot è nata con una sola categoria, i Funko Pop, e da allora si è espansa fino a superare le [250 categorie di prodotti](https://fortune.com/2026/08/07/how-whatnots-founders-turned-100-investor-rejections-into-an-20-billion-live-shopping-rocket-ship/). Le categorie con i maggiori volumi sono ancora quelle vicine al mondo del collezionismo:

- Carte collezionabili (sportive, Pokémon e altri TCG)
- Sneakers e streetwear
- Giocattoli, articoli vintage da collezione e figure Funko Pop!
- Fumetti
- Moda e accessori
- Monete e valuta
- Prodotti di bellezza
- Elettronica

Il tratto comune è che si tratta sempre di inventario fisico, spedito dopo la vendita. Non esiste una categoria equivalente per file scaricabili, corsi online o accessi a community. Se la tua attività si basa su entrambe le cose — per esempio, vendi carte collezionabili certificate in live su Whatnot e anche una guida a pagamento su come valutarle — ti serve una seconda piattaforma per la parte digitale.

## Quanto costa vendere su Whatnot?

Whatnot non applica costi di pubblicazione né abbonamenti mensili. Paghi una commissione più un costo di elaborazione dei pagamenti solo quando un articolo viene effettivamente venduto; le tariffe variano leggermente in base alla categoria e alla regione:

| Costo | USA / Canada / Australia | Regno Unito / UE |
|-----|--------------------------|---------|
| Commissione standard | 8% del prezzo dell'articolo | 6,67% + IVA |
| Monete e denaro | 4% | 4% + IVA |
| Elettronica | 5% | 5% + IVA |
| Quota di valore elevato (oltre 1.500 $/1.500 £/1.500 €) | 0% per le categorie idonee | 0% per le categorie idonee |
| Elaborazione dei pagamenti | 2,9% + 0,30 $ sul valore totale dell'ordine | 2,42% + 0,25 £/0,25 € |
| Costo di pubblicazione | Nessuno | Nessuno |

La commissione viene calcolata esclusivamente sul prezzo dell'articolo, mentre l'elaborazione dei pagamenti si applica al valore totale dell'ordine, cioè prezzo dell'articolo più spedizione e imposte. Per una vendita da 50 $ senza costi di spedizione, si tratta di circa 4 $ di commissione e 1,75 $ di elaborazione: 5,75 $ in totale, pari a circa l'11,5% della vendita. La [commissione dello 0% sulla parte della vendita superiore a 1.500 $](https://www.underpriced.app/blog/whatnot-fees-explained-seller-fee-breakdown-2026), introdotta a gennaio 2026, migliora sensibilmente i conti per chi vende carte o orologi di valore elevato.

Per fare un confronto, Whatnot risulta più conveniente del costo di transazione finale di eBay, pari a circa il 13,6%, e molto più conveniente della commissione fissa del 20% di Poshmark; inoltre, non applica alcun costo per pubblicare un articolo.

## Come iniziare a vendere su Whatnot

1. **Richiedi un account venditore.** Registrati con un indirizzo email o un account social e completa una breve candidatura: Whatnot approva i venditori invece di aprire subito la piattaforma a chiunque.
2. **Configura il profilo e lo storefront.** Aggiungi una biografia, una foto del profilo e i primi annunci Buy It Now, così chi ti trova al di fuori di una live avrà qualcosa da consultare.
3. **Programma e organizza il tuo primo show.** Scegli una categoria, imposta un orario e promuovilo presso il pubblico che già possiedi (Instagram, TikTok, una lista di clienti esistente). All'inizio, gli show servono soprattutto per imparare a gestire videocamera e ritmo.
4. **Evadi gli ordini e spedisci rapidamente.** Whatnot ti permette di accedere a etichette di spedizione scontate; gli acquirenti si aspettano che gli articoli vengano spediti entro pochi giorni lavorativi dallo show.
5. **Vai live con regolarità.** Whatnot premia la costanza. I venditori che vanno live ogni settimana a un orario prevedibile costruiscono una base di clienti abituali che contribuisce a vendere più rapidamente negli show successivi.

**L'errore più comune dei nuovi venditori:** puntare sugli annunci Buy It Now perché andare live può intimidire. Eppure è proprio la competizione tra acquirenti a distinguere davvero Whatnot da un normale sito di annunci: le offerte in tempo reale spingono regolarmente il prezzo oltre quello che lo stesso articolo otterrebbe in uno storefront a prezzo fisso. Evitare le live per restare nella propria zona di comfort davanti alla videocamera è il modo più rapido per ritrovarsi con la struttura di commissioni di eBay e senza nessuno dei vantaggi di Whatnot.

## Quanto puoi guadagnare davvero vendendo su Whatnot?

La risposta più onesta è che dipende interamente dalla costanza con cui ti fai vedere, ma i dati complessivi della piattaforma offrono un riferimento utile. Whatnot ha dichiarato che nell'ultimo anno [il numero di venditori che hanno superato 1 milione di dollari di vendite complessive è più che raddoppiato e la quota di venditori che si mantiene a tempo pieno grazie alla piattaforma è cresciuta del 25%](https://www.tubefilter.com/2026/08/07/whatnot-series-g-funding-round-545-million-live-shopping/). Si tratta di una tendenza a livello di piattaforma, non di una promessa, e dice più sulla crescita di Whatnot che su ciò che un nuovo venditore dovrebbe aspettarsi nel primo mese.

Ciò che distingue davvero un venditore Whatnot a tempo pieno da un hobbista è simile a ciò che distingue una piccola impresa da un'attività secondaria: procurarsi inventario in modo affidabile, farsi vedere secondo un calendario prevedibile, così che i clienti abituali sappiano quando collegarsi, e reinvestire le prime vendite in un inventario migliore invece di incassare tutto dopo ogni show. Il formato delle aste premia la costanza più di qualsiasi live virale.

## Pro e contro di Whatnot

**Vantaggi:**

- Nessun costo di pubblicazione o abbonamento: paghi solo quando vendi
- L'interazione dal vivo alimenta vere gare di offerte, spesso superiori al prezzo ottenibile con un annuncio statico
- Intorno ai venditori abituali si forma una community autentica e coinvolta
- Pagamenti integrati e spedizioni scontate riducono notevolmente il lavoro amministrativo
- Base di acquirenti in rapida crescita: l'azienda dichiara che [ogni settimana si aggiungono circa 650.000 nuovi utenti](https://www.tubefilter.com/2026/08/07/whatnot-series-g-funding-round-545-million-live-shopping/)

**Svantaggi:**

- Per vendere bene devi stare davanti alla videocamera e sentirti a tuo agio nel condurre una live: non fa per tutti
- I nuovi venditori iniziano con privilegi limitati e devono costruire fiducia prima di poter crescere
- Commissione ed elaborazione arrivano a circa l'11-12% su una vendita tipica, più di un modello basato su un semplice costo di pubblicazione
- Le differenze regionali nelle tariffe (in particolare la gestione dell'IVA nel Regno Unito e nell'UE) aggiungono complessità per i venditori internazionali
- Nessun supporto per prodotti digitali, corsi o abbonamenti: solo inventario fisico

## Whatnot vs. eBay, Poshmark e TikTok Shop

| Piattaforma | Formato | Costi tipici per i venditori | Ideale per |
|----------|--------|---------------------|----------|
| **Whatnot** | Asta live + Buy It Now | ~8% + 2,9% + 0,30 $ | Articoli da collezione, sneakers, vendite basate sulla community |
| **eBay** | Annunci a prezzo fisso + aste | ~13,6% di commissione finale + 0,40 $ | Inventario ampio, acquirenti che cercano invece di esplorare |
| **Poshmark** | Annunci a prezzo fisso, alcuni show live | 20% (sotto i 15 $, 2,95 $ fissi) | Rivendita di moda, venditori occasionali |
| **TikTok Shop** | Live streaming + shopping nel feed | 6-10% complessivo | Venditori con un pubblico già presente su TikTok |

Il vantaggio di Whatnot è il formato stesso dell'asta: le offerte live tendono a spingere i prezzi oltre quelli di un annuncio a prezzo fisso e la community che si forma intorno agli show regolari di un venditore crea clienti abituali, cosa che uno storefront statico difficilmente riesce a fare. eBay resta imbattibile per volume di ricerche e intenzione d'acquisto da parte di chi sa esattamente che cosa vuole. Il 20% fisso di Poshmark è più elevato, ma il suo pubblico è composto soprattutto da persone che rivendono occasionalmente capi di moda. TikTok Shop è il formato più simile, con vendite live e scoperta dei prodotti nel feed, ma dipende più da un pubblico già esistente rispetto alla community integrata di Whatnot.

## Whatnot è affidabile e sicuro?

Sì. Whatnot è un'azienda reale e ben finanziata, con un team fondatore noto, protezione degli acquirenti sugli acquisti e un processo di approvazione dei venditori pensato per filtrare i truffatori. Con una valutazione di 20 miliardi di dollari e il sostegno di investitori tra cui a16z, Y Combinator e ICONIQ, non è un'app improvvisata. Detto questo, come per qualsiasi marketplace peer-to-peer, segui le regole di base: controlla le valutazioni e lo storico degli show di un venditore prima di fare offerte su articoli costosi e utilizza esclusivamente il checkout integrato nell'app, ignorando qualsiasi richiesta di pagamento al di fuori della piattaforma.

Il punto di forza di Whatnot è proprio il formato delle aste: le offerte in diretta tendono a far salire i prezzi più di un annuncio a prezzo fisso, mentre la community che si crea intorno alle dirette periodiche di un venditore genera clienti abituali, cosa che un negozio online tradizionale raramente riesce a fare. eBay continua a primeggiare per volume di ricerche e intenzione d’acquisto, soprattutto tra chi sa esattamente cosa sta cercando (spieghiamo configurazione e costi nella nostra guida su [come vendere su eBay](/it/blog/sell-ebay)). La commissione fissa del 20% di Poshmark è più alta, ma il suo pubblico è composto soprattutto da persone che vendono e acquistano abbigliamento di seconda mano occasionalmente. TikTok Shop è il formato più simile: vendita in diretta con scoperta dei prodotti direttamente nel feed, ma punta più su un seguito già esistente che sulla navigazione all’interno della community integrata di Whatnot.

Whatnot risolve molto bene un problema: vendere inventario fisico a un pubblico live. Non ne risolve però un altro, sempre più comune: quello del venditore che vuole mettere a disposizione ciò che sa, non solo ciò che possiede.

Molti venditori su Whatnot sviluppano una vera competenza nel tempo: imparano a valutare una carta, quali sneakers mantengono il proprio valore, come procurarsi inventario a basso costo. E parte di queste conoscenze può essere venduta autonomamente, sotto forma di guida, community a pagamento o corso. Tutto questo è completamente al di fuori dell'ambito di Whatnot: non esiste una tipologia di prodotto per file scaricabili o abbonamenti non legati a uno show live.

È qui che entra in gioco [Crevio](https://crevio.co/). È un business builder basato sull'AI: descrivi ciò che vuoi vendere — una [guida scaricabile per definire il prezzo dei tuoi prodotti digitali](/it/blog/how-to-price-your-digital-products), un corso online o una community a pagamento per altri rivenditori — e l'AI di Crevio crea lo storefront, configura i pagamenti tramite Stripe e ti aiuta a lanciarlo. Puoi iniziare con il piano Starter gratuito (commissione di transazione del 5%), scegliere il piano Pro da 20 $ al mese (2,5%) oppure il piano Business da 50 $ al mese (1%, oltre a dominio personalizzato e assenza del branding Crevio). Nulla di tutto questo sostituisce Whatnot per la vendita dell'inventario fisico — Crevio non gestisce spedizioni o attività di evasione — ma per il prodotto basato sulle tue conoscenze che affianca l'attività su Whatnot, è esattamente ciò che serve.

Se il tuo piano di crescita è «vendere più show live», non ti serve altro. Se invece vuoi «trasformare ciò che ho imparato organizzando quegli show in una seconda fonte di reddito», un [prodotto digitale](/it/blog/how-to-sell-digital-products) è spesso il modo più rapido per iniziare. Whatnot vende ciò che hai nel tuo inventario. Crevio vende ciò che hai in testa e, a differenza dell'inventario, quella risorsa non si esaurisce mai.

## Domande frequenti

### È gratuito vendere su Whatnot?

Sì, pubblicare gli articoli è gratuito. Whatnot applica un costo solo quando un articolo viene venduto: una commissione (8% sulla maggior parte delle categorie negli Stati Uniti, meno per monete ed elettronica) più una commissione di elaborazione dei pagamenti pari al 2,9% + 0,30 $. Non ci sono abbonamenti mensili né costi per singolo annuncio.

### Che cosa non si può vendere su Whatnot?

Whatnot è pensato per i prodotti fisici, soprattutto carte collezionabili, sneakers, giocattoli, moda, fumetti, monete ed elettronica, distribuiti in oltre 250 categorie. Non esiste una categoria per prodotti digitali come ebook, corsi, template o abbonamenti a pagamento: per questi serve una piattaforma separata.

### Come guadagna Whatnot?

Whatnot guadagna come la maggior parte dei marketplace: trattiene una commissione su ogni vendita completata (circa l'8% negli Stati Uniti, con percentuali inferiori per alcune categorie) e una quota sui costi di elaborazione dei pagamenti. Non fa pagare i venditori per pubblicare gli articoli o utilizzare l'app.

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Whatnot guadagna nello stesso modo della maggior parte dei marketplace: applica una commissione su ogni vendita completata (circa l’8% negli Stati Uniti, con percentuali più basse per alcune categorie), a cui si aggiunge una quota per l’elaborazione dei pagamenti. Non addebita ai venditori costi per pubblicare gli articoli o per utilizzare l’app.

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