# Come fissare il prezzo di un NFT: guida in 5 passaggi per il 2026

> Scopri come fissare il prezzo di un NFT considerando floor price, rarità, utilità e commissioni. Include un esempio pratico e consigli per la messa in vendita. Dai un prezzo al tuo NFT con sicurezza.

Last updated: 2026-10-03T09:00:00

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**Non esiste un prezzo ufficiale per un NFT: il numero che inserisci nel campo dell’inserzione è una scommessa su quanto un estraneo sarà disposto a pagare.** Se lo fissi troppo in alto, non venderai nulla. Se lo fissi troppo in basso, lascerai dei soldi sul tavolo e sarà difficile tornare indietro dopo una prima vendita a un prezzo ridotto.

Questa guida spiega come fissare il prezzo di un NFT senza andare a tentativi, usando gli stessi quattro elementi che gli acquirenti valutano quando esaminano la tua inserzione: a quanto vengono venduti token simili, quanto è raro il tuo, cosa permette di fare al proprietario e con quale rapidità vuoi venderlo.

- **Parti dal floor price**: l’inserzione comparabile più economica è il tuo punto di riferimento, non il tuo limite massimo
- **Adegua il prezzo in base a rarità e utilità**: caratteristiche, dimensioni dell’edizione e vantaggi concreti giustificano un sovrapprezzo
- **Sottrai i costi effettivi**: gas, commissioni del marketplace e costi di minting modificano quanto ti rimane
- **Scegli il formato di vendita giusto**: prezzo fisso, asta olandese o asta inglese, a seconda di quanto sei sicuro del prezzo
- **Considera il primo prezzo come un dato**: vendi, osserva e modifica

![La scala dei prezzi di un NFT: floor price, rarità, utilità, rapidità e infine i costi](https://crevio.co/vite/assets/nft-pricing-formula-dqksxkz0.svg)

## Perché fissare il prezzo di un NFT è più difficile che fissare quello di un normale prodotto digitale

Quando [fissi il prezzo di un prodotto digitale](/it/blog/how-to-price-your-digital-products), puoi basarti sui costi, sui concorrenti e su quanto il tuo pubblico è già disposto a pagare per download simili. Un NFT presenta tutti questi problemi, oltre ad alcuni altri.

- **Il mercato è meno liquido di un tempo**: i volumi di scambio sono diminuiti drasticamente rispetto al picco del 2021, quindi ci sono meno acquirenti per ogni inserzione
- **Il valore è soprattutto sociale**: un token vale quanto una community ritiene che valga, e questa percezione cambia rapidamente
- **I prezzi sono pubblici e permanenti**: ogni vendita della tua collezione è registrata on-chain, quindi gli acquirenti possono vedere esattamente quanto ha pagato l’ultima persona
- **Le commissioni si sommano**: gas, commissioni del marketplace e compensi del creator si collocano tutti tra il prezzo esposto e il tuo incasso

Niente di tutto questo rende impossibile fissare un prezzo. Significa che devi fare delle ricerche invece di affidarti all’istinto. La [guida ai prezzi di Cointelegraph](https://cointelegraph.com/magazine/nft-pricing-strategy-how-to-price-your-nfts) sottolinea lo stesso punto: i creator hanno il pieno controllo del prezzo, ma il rischio vale in entrambe le direzioni, perché un prezzo troppo alto significa nessuna vendita, mentre uno troppo basso è difficile da aumentare in seguito.

## Passaggio 1: parti dal floor price

Il floor price è il prezzo più basso a cui è attualmente in vendita un qualsiasi elemento di una collezione. È il numero più utile per chiunque stia imparando a fissare il prezzo di un NFT, perché indica ciò che gli acquirenti sono davvero disposti ad accettare oggi, non ciò che i venditori sperano di ottenere.

### Se hai già una collezione

Apri la tua collezione sul marketplace e controlla tre numeri: il floor price attuale, i prezzi delle ultime dieci vendite e quanti elementi sono stati venduti nell’ultima settimana. Un floor price di 0,10 ETH con dieci vendite questa settimana è un buon punto di riferimento. Un floor price di 0,10 ETH senza vendite nell’ultimo mese è un numero che nessuno sta pagando.

### Se stai lanciando qualcosa di nuovo

Se non hai un tuo floor price, prendine uno in prestito. Trova da tre a cinque progetti con stile artistico, quantità e pubblico simili e annota a quanto vengono venduti i token meno costosi. Il prezzo di lancio dovrebbe rientrare in quell’intervallo, a meno che tu non abbia un motivo specifico per superarlo, ad esempio un pubblico già numeroso.

Vale la pena prendere in prestito un metodo dalle guide sui prezzi: parti dal floor price, aggiungi un sovrapprezzo legato alla rarità del token specifico, quindi applica uno sconto di liquidità in base alla rapidità con cui vuoi venderlo. I prossimi tre passaggi riguardano esattamente questi adeguamenti.

## Passaggio 2: adegua il prezzo in base alla rarità

La rarità equivale alla disponibilità. Le [edizioni limitate hanno un prezzo più alto delle edizioni open](https://cointelegraph.com/magazine/nft-pricing-strategy-how-to-price-your-nfts) e, all’interno di una collezione, i token con caratteristiche più rare vengono venduti a un prezzo superiore rispetto a quelli comuni.

| Situazione | Adeguamento del prezzo |
|-----------|------------------------|
| Pezzo unico (1 di 1) | Prezzo superiore a qualsiasi edizione e attesa più lunga per trovare l’acquirente giusto |
| Edizione limitata (da 5 a 50) | Sovrapprezzo moderato rispetto alle edizioni open |
| Edizione open | Prezzo vicino al floor price: sarà il volume a fare la differenza |
| Caratteristica comune in una collezione numerosa | Al floor price o appena sopra |
| Caratteristica rara o pezzo che si distingue visibilmente | Sovrapprezzo rispetto al floor price, giustificato da vendite comparabili di elementi rari |

Non inventare un sovrapprezzo. Controlla a quanto sono stati effettivamente venduti i token rari di collezioni comparabili. Se i token più rari vengono scambiati a 2 volte il floor price, chiedere 5 volte tanto richiede una motivazione.

## Passaggio 3: aggiungi valore attraverso l’utilità

Per utilità si intende tutto ciò che il proprietario può fare con il token oltre a guardarlo: accedere a una community privata, scaricare file esclusivi, partecipare a un evento, ottenere sconti o accedere a un corso. È più facile giustificare un prezzo elevato per i token dotati di un’utilità concreta, perché l’acquirente può confrontare il prezzo con qualcosa di tangibile.

Un’avvertenza importante: l’utilità conta solo se la offri davvero. Un vantaggio promesso ma mai reso disponibile riduce il prezzo di ogni token che pubblicherai in seguito. Elenca solo ciò che puoi garantire nel tempo.

Se l’utilità è digitale, ad esempio un’area riservata agli iscritti, un archivio di download o un corso, puoi gestirne l’erogazione da una normale piattaforma per aziende. [Crevio](https://crevio.co/) è un AI business builder per prodotti digitali, storefront e pagamenti. Non effettua il minting di NFT, ma puoi usarlo per vendere ed erogare i corsi, i download e gli abbonamenti associati a un token. Per approfondire questa configurazione, consulta la nostra guida su [cos’è uno storefront per NFT](/it/blog/what-is-an-nft-storefront).

![Homepage di Crevio con l’AI business builder e l’opzione per iniziare gratis](https://crevio.co/vite/assets/crevio-homepage-jii762li.png)

## Passaggio 4: decidi con quale rapidità vuoi vendere

La rapidità determina lo sconto di liquidità. Un prezzo pari al floor price porta a una vendita rapida. Un prezzo superiore del 30% rispetto al floor price può rimanere invariato per settimane, e questa è una strategia legittima se hai pazienza e il pezzo è davvero raro.

Poniti una domanda: cosa succede se questo token non viene venduto per 60 giorni? Se la risposta è «nulla», fissa un prezzo più alto e aspetta. Se la risposta è «perdo una finestra di lancio» o «mi servono i soldi», fissa un prezzo pari o leggermente inferiore al floor price.

## Passaggio 5: sottrai i costi prima di decidere

Il prezzo dell’inserzione non corrisponde al tuo guadagno. Prima di finalizzare, calcola quanto ti rimarrà effettivamente.

### Commissioni del marketplace

Il centro assistenza di OpenSea indica che [in genere applica una commissione dell’1% sulla vendita di NFT e del 10% sul minting durante un drop primario](https://support.opensea.io/en/articles/8867091-what-fees-do-i-pay-on-opensea). Le commissioni variano in base al marketplace e cambiano nel tempo: controlla quindi la pagina aggiornata della piattaforma che utilizzi.

![Articolo del centro assistenza di OpenSea con le commissioni per la vendita e il minting di NFT](https://crevio.co/vite/assets/opensea-fees-help-article-lu6t7wte.png)

### Gas e costi di messa in vendita

Il gas è la commissione della rete per le operazioni on-chain. Il minting e alcune operazioni di messa in vendita la richiedono, e l’importo dipende dalla blockchain e dal livello di congestione. Confrontalo con il prezzo di vendita previsto. Un elemento da 0,01 ETH può perdere una parte significativa del proprio valore a causa dei costi su una rete congestionata.

### Royalties del creator

Le royalties ti riconoscono una percentuale quando il tuo NFT viene rivenduto. Lo [standard ERC-2981](https://eips.ethereum.org/EIPS/eip-2981) consente a uno smart contract di indicare il destinatario e l’importo della royalty, ma spetta al marketplace decidere se rispettarlo. I [dati di Nansen riportati da The Block](https://www.theblock.co/amp/post/237830/earnings-from-nft-royalties-hits-two-year-low-nansen) hanno mostrato che i ricavi da royalties hanno raggiunto il minimo degli ultimi due anni dopo che alcuni marketplace le hanno rese facoltative. Considera le royalties un bonus, mai il modo in cui il tuo progetto raggiunge il pareggio.

![Pagina dello standard ERC-2981 per le royalties degli NFT sul sito Ethereum Improvement Proposals](https://crevio.co/vite/assets/eip-2981-royalty-standard-huwu9zxx.png)

## Un esempio pratico: fissare il prezzo di un NFT dall’inizio alla fine

Supponiamo che tu stia vendendo un pezzo in edizione limitata appartenente a una collezione di 500 elementi. I numeri sono puramente esemplificativi.

| Voce | Valore |
|-------|--------|
| Floor price della collezione | 0,10 ETH |
| Sovrapprezzo per la rarità (caratteristica rara venduta di recente a 1,4 volte il floor price) | +30% |
| Utilità (accesso a un archivio di download riservato agli iscritti) | incluso nel sovrapprezzo |
| Rapidità (nessuna scadenza) | nessuno sconto |
| Prezzo dell’inserzione | 0,13 ETH |
| Commissione di vendita di OpenSea all’1% | 0,0013 ETH |
| Netto prima del gas | circa 0,1287 ETH |

Metti in vendita l’NFT a 0,13 ETH anziché a 0,15. Il prezzo di 0,13 è supportato da vendite comparabili recenti, mentre per 0,15 servirebbe una storia che non puoi ancora dimostrare.

Dopo una settimana, verifica il piano confrontandolo con la realtà. Se sono stati venduti tre token comparabili e il tuo no, il mercato ti sta dicendo che il sovrapprezzo è eccessivo. Riduci il prezzo verso 0,115 ETH e rimetti l’NFT in vendita. Se il tuo è stato venduto nel giro di poche ore, lo hai prezzato troppo poco e puoi aumentare il prezzo del token successivo.

## Scegli il formato di vendita giusto

![Spettro dal prezzo fisso all’asta olandese fino all’asta inglese, in base a quanto conosci bene il prezzo](https://crevio.co/vite/assets/nft-listing-methods-fj5u9bsd.svg)

### Prezzo fisso

[Il metodo più comune](https://cointelegraph.com/magazine/nft-pricing-strategy-how-to-price-your-nfts) e la scelta predefinita migliore quando conosci il floor price e hai vendite comparabili affidabili. È facile da capire per gli acquirenti e semplice da modificare.

### Asta olandese

Il prezzo parte da un livello elevato e scende secondo una programmazione prestabilita finché qualcuno acquista. Usala quando sospetti che ci sia domanda ma non conosci il prezzo esatto, ad esempio per una nuova collezione con un pubblico già esistente. Il primo acquirente stabilisce il prezzo, quindi tutti possono vedere quale valore ha scelto il mercato.

### Asta inglese

I partecipanti aumentano il prezzo l’uno contro l’altro partendo da una riserva. È adatta a pezzi davvero unici, 1 di 1. Fissa la riserva al prezzo minimo che saresti disposto ad accettare, perché un’asta con pochi partecipanti può concludersi vicino a quella cifra.

## Errori che costano silenziosamente denaro ai venditori

- **Fissare il prezzo in base alla vendita migliore che hai visto**: un caso isolato non rappresenta il mercato
- **Ignorare il gas**: un token economico su una rete costosa può perdere gran parte del proprio valore a causa dei costi
- **Applicare sconti pubblicamente troppo presto**: riduzioni ripetute insegnano agli acquirenti ad aspettare
- **Promettere un’utilità che non puoi offrire**: danneggia la fiducia in ogni release successiva
- **Contare sulle royalties**: su alcuni marketplace sono facoltative
- **Fissare il prezzo senza contesto**: nessuna community, nessuna domanda, qualunque sia la cifra

## Aumenta la domanda, non solo il prezzo

Il prezzo funziona solo quando le persone possono vedere l’inserzione e si fidano del venditore. Le guide sui prezzi sottolineano l’importanza di una presenza visibile sui social e di una biografia chiara del creator, e hanno ragione: quando confronta due token simili, un acquirente di solito paga di più per quello sostenuto da una persona reale e da una community reale.

Ecco alcuni modi pratici per sostenere il tuo prezzo:

1. Mostra il tuo lavoro e il tuo percorso su una semplice pagina con il tuo brand, così gli acquirenti possono verificare chi sei
2. Crea una mailing list per avvisare il tuo pubblico prima di un drop, non dopo
3. Offri un vantaggio concreto e realizzabile e descrivilo con precisione
4. Vendi alcuni token nelle fasi iniziali per stabilire un floor price visibile agli altri

Se cerchi un luogo in cui ospitare quella pagina, raccogliere indirizzi email ed erogare i vantaggi digitali associati al token, il piano Starter gratuito di Crevio include uno storefront link-in-bio con due prodotti pubblicati, mentre i piani a pagamento riducono la commissione sulle transazioni al 2,5% con Pro e all’1% con Business.

## FAQ

### Come faccio a capire se il prezzo del mio NFT è troppo alto?

Controlla se i token comparabili vengono venduti mentre il tuo no. Se elementi simili a prezzi simili sono stati venduti questa settimana e il tuo non ha ricevuto offerte, il prezzo è troppo alto oppure l’inserzione non viene visualizzata. Riducilo moderatamente una volta, poi osserva la situazione per una settimana.

### Devo fissare il prezzo di un NFT in ETH o in dollari?

Fissa il prezzo nella valuta della blockchain, di solito ETH, perché è quella utilizzata dal marketplace e dagli acquirenti. Controlla il valore in dollari quando prendi la decisione, poiché ETH oscilla rispetto al dollaro e i tuoi costi potrebbero essere in dollari.

### Posso modificare il prezzo dopo aver pubblicato l’inserzione?

Sì. La maggior parte dei marketplace consente di annullare l’inserzione e ripubblicarla a un nuovo prezzo, oppure di modificare direttamente l’inserzione. Su alcune blockchain annullare e ripubblicare può comportare costi di gas, quindi evita di apportare modifiche continuamente.

### Qual è un prezzo iniziale corretto per una nuova collezione?

Esamina cinque progetti comparabili, prendi la metà inferiore del loro intervallo di vendita e aggiungi un sovrapprezzo solo per i token rari. Un’asta olandese è una buona opzione se vuoi lasciare che sia il mercato a determinare il prezzo.

## In breve

Parti dal floor price, aggiungi un sovrapprezzo che puoi dimostrare, sottrai i costi effettivi e considera il primo prezzo come il primo dato disponibile. Il prezzo migliore per un NFT è quello confermato dal mercato, non quello che speravi di ottenere.

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