# Offre additionnelle à la commande

> Découvrez comment les offres additionnelles à la commande augmentent la valeur moyenne des commandes en proposant des produits complémentaires lors du paiement.

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##  Qu'est-ce qu'une offre additionnelle à la commande ?

Une offre additionnelle à la commande est une proposition supplémentaire présentée sur la page de paiement que les clients peuvent ajouter à leur achat en un clic. Il s'agit d'une offre simple sous forme de case à cocher qui complète le produit principal, conçue pour augmenter la valeur moyenne des commandes sans nécessiter de processus d'achat séparé.

## Comment fonctionnent les offres additionnelles

1. Le client passe à la page de paiement pour le produit principal
2. L'offre additionnelle apparaît comme une option à cocher sur la page de paiement
3. Le client coche la case pour ajouter l'article
4. Les deux produits sont achetés dans une seule transaction
5. La valeur totale de la commande augmente

## Offre additionnelle vs. Vente incitative

| Offre additionnelle | [Vente incitative](/fr/glossary/upsell) |
|------------|--------|
| Affichée sur la page de paiement | Affichée après l'achat |
| Ajout en un clic | Processus d'achat séparé |
| Offre plus petite et complémentaire | Peut être une offre plus importante |
| Fait partie de la même transaction | Transaction supplémentaire |

## Stratégies efficaces pour les offres additionnelles

### Produits complémentaires
- Modèles qui améliorent le cours principal
- Listes de contrôle ou cahiers d'exercices
- Guides de démarrage rapide
- Bibliothèques de ressources

### Tarification à faible friction
- Généralement au prix de 10-30% du produit principal
- Un prix suffisamment bas pour une décision d'achat impulsive
- Valeur perçue élevée par rapport au coût

### Rédaction persuasive
- Énoncé clair du bénéfice
- Mettre en avant la remise ou le tarif spécial
- Montrer la valeur de l'ajout

## Bonnes pratiques

- Gardez l'offre directement pertinente par rapport à l'achat principal
- Utilisez l'urgence ("Disponible uniquement lors du paiement")
- Proposez un prix attractif par rapport au produit principal
- Affichez le prix habituel barré
- Gardez la description concise
- Testez différentes offres pour trouver celle qui convertit le mieux

## Exemples courants d'offres additionnelles

- **Cours** : Ajouter des modèles prêts à l'emploi
- **Livre électronique** : Ajouter la version audio
- **Logiciel** : Ajouter un support premium
- **Abonnement** : Ajouter un badge de membre fondateur
- **Pack de modèles** : Ajouter des tutoriels vidéo

## Impact sur les revenus

Une offre additionnelle bien optimisée avec un taux d'acceptation de 30% peut augmenter significativement les revenus. Par exemple, une offre additionnelle de $47 sur un produit à $197 augmente la valeur moyenne de la commande de $14.10 par client.