# Whatnot : comment fonctionne l’appli de live shopping valorisée à 20 Md$ en 2026

> Qu’est-ce que Whatnot ? Découvrez comment fonctionne cette appli d’enchères en direct, combien coûte la vente et comment elle se compare à eBay et Poshmark en 2026.

Last updated: 2026-08-25T10:00:00

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**Whatnot est désormais valorisée à 20 milliards de dollars, et ses vendeurs ont écoulé davantage de marchandises au premier semestre 2026 que sur l’ensemble de 2025.** Si vous voyez régulièrement, à 23 h, un inconnu mettre aux enchères des cartes à collectionner ou des baskets sur votre téléphone, il s’agit probablement de Whatnot : une appli de live shopping où les vendeurs organisent des enchères vidéo en temps réel et où les acheteurs enchérissent, discutent et achètent sur-le-champ. Voici de quoi il s’agit, comment la plateforme fonctionne concrètement, combien coûte la vente et comment elle se positionne face à eBay, Poshmark et TikTok Shop.

- **Whatnot est une marketplace d’enchères en direct**, pas un site de petites annonces : les vendeurs passent en vidéo live, les acheteurs enchérissent ou achètent instantanément, et toute la transaction se déroule au sein du même live
- **La vente est soumise à une commission fixe et à des frais de traitement des paiements**, soit environ 8 % + 2,9 % + 0,30 $ aux États-Unis dans la plupart des catégories, sans frais de mise en vente ni abonnement mensuel
- **La plateforme est conçue pour les produits physiques**, principalement les objets de collection, les cartes à collectionner, les baskets et la mode. Il n’existe aucune catégorie pour les téléchargements numériques, les formations ou les abonnements : les vendeurs qui proposent les deux auront donc besoin d’une seconde plateforme pour leur offre numérique

### En bref

| Critère | Détails |
|--------|---------|
| De quoi s’agit-il ? | Appli d’enchères en direct et de live shopping |
| Date de création | Décembre 2019, Los Angeles |
| Fondateurs | Grant LaFontaine (CEO) et Logan Head (CTO) |
| Valorisation | 20 milliards de dollars (série G, août 2026) |
| GMV généré par les lives en 2025 | Plus de 8 milliards de dollars |
| Commission standard | 8 % (États-Unis), 6,67 % + TVA (Royaume-Uni/UE) |
| Frais de traitement des paiements | 2,9 % + 0,30 $ (États-Unis) |
| Frais de mise en vente | Aucun |
| Idéal pour | Vendre en live des objets de collection, des baskets et des articles de mode |

## Qu’est-ce que Whatnot ?

Whatnot est une appli de live shopping qui transforme la vente en événement vidéo en temps réel. Un vendeur lance un « show », présente un article à la caméra, puis le propose aux enchères pendant une durée déterminée ou à un prix fixe via une annonce « Buy It Now ». Les acheteurs qui regardent le live enchérissent dans le chat ou appuient pour acheter. De la présentation du produit à la conclusion de la vente, tout se passe en direct.

Whatnot a été fondée en décembre 2019 par [Grant LaFontaine et Logan Head](https://en.wikipedia.org/wiki/Whatnot), deux passionnés d’objets de collection (LaFontaine gérait une boutique eBay de cartes Pokémon depuis le collège, tandis que Head avait auparavant travaillé dans les produits chez GOAT, la marketplace spécialisée dans les baskets). Leur première idée était de créer une marketplace généraliste où « tout était permis ». Elle n’a pas fonctionné : ils se sont donc concentrés sur une seule catégorie et l’ont testée sur eux-mêmes. Lors de leur premier live, ils ont vendu leur propre collection de Funko Pop et [réalisé 5 000 $ en une seule soirée, en écoulant tout leur stock en deux heures et demie](https://fortune.com/2026/08/07/how-whatnots-founders-turned-100-investor-rejections-into-an-20-billion-live-shopping-rocket-ship/). Cette stratégie consistant à se concentrer d’abord sur une catégorie avant de se diversifier — prouver la pertinence d’une catégorie, puis en ouvrir une autre — explique en grande partie la croissance de la plateforme : communauté après communauté, plutôt que partout à la fois.

Depuis, la croissance est fulgurante, même à l’échelle des start-up. Les vendeurs en live de Whatnot ont généré plus de [8 milliards de dollars de volume brut de marchandises en 2025](https://www.tubefilter.com/2026/08/07/whatnot-series-g-funding-round-545-million-live-shopping/), soit plus du double des 3 milliards de dollars enregistrés en 2024. L’entreprise affirme également que ses vendeurs ont écoulé davantage de produits au premier semestre 2026 que sur l’ensemble de 2025. En août 2026, Whatnot a [levé 545 millions de dollars pour une valorisation de 20 milliards](https://fortune.com/2026/08/07/how-whatnots-founders-turned-100-investor-rejections-into-an-20-billion-live-shopping-rocket-ship/), contre environ 5 milliards en janvier 2025 et 11,5 milliards en octobre de la même année. Elle revendique désormais près de 60 % d’un marché du live shopping estimé à 22 milliards de dollars en Amérique du Nord et en Europe.

## Comment fonctionne Whatnot ?

Chaque vente sur Whatnot se déroule dans un flux vidéo en direct appelé « show ». Les vendeurs programment leurs shows, tandis que les acheteurs se connectent, regardent et interagissent en temps réel. Les articles peuvent changer de propriétaire de deux façons :

**Enchères en direct.** Le vendeur fixe une mise de départ et un incrément d’enchère, puis présente l’article à la caméra pendant que les acheteurs enchérissent dans le chat. La personne ayant placé l’enchère la plus élevée à l’expiration du minuteur remporte l’article. Les acheteurs peuvent également placer des « pré-enchères » avant le début d’un show s’ils ne peuvent pas le regarder en direct.

**Annonces « Buy It Now ».** Pour les articles que le vendeur ne souhaite pas proposer aux enchères, il peut afficher un prix fixe dans sa boutique. Les acheteurs parcourent sa page quand ils le souhaitent, ajoutent des articles à leur panier et paient instantanément, sans avoir besoin de participer à un live.

### Pour les acheteurs

Les acheteurs téléchargent l’appli, parcourent les shows par catégorie et suivent leurs vendeurs préférés pour être avertis lorsqu’ils passent en live. L’intérêt par rapport à un site d’annonces classique réside dans l’interaction : vous pouvez demander au vendeur de montrer le dos d’une carte, vérifier l’état d’un article ou simplement discuter pendant vos achats. Les habitués finissent par tisser de vraies relations avec les vendeurs qu’ils suivent chaque semaine. L’expérience ressemble davantage à celle d’une brocante ou d’une boutique de cartes à collectionner qu’à celle d’un parcours d’achat e-commerce classique.

**Le paiement et l’expédition sont gérés dans l’appli.** Whatnot traite le paiement, puis les vendeurs expédient les articles, généralement sous quelques jours ouvrés, avec des étiquettes achetées auprès des partenaires de livraison à tarif réduit de Whatnot.

### Pour les vendeurs

Les nouveaux vendeurs déposent une candidature, sont approuvés, puis commencent avec un accès limité qui s’élargit à mesure qu’ils acquièrent de l’expérience. Ensuite, le cycle de vente se répète chaque semaine :

![Le cycle de vente en live de Whatnot : passer en live, enchérir et discuter, gagner et payer, expédier et racheter](https://crevio.co/vite/assets/whatnot-live-selling-flywheel-octd854n.svg)

Chaque cycle permet à la fois d’écouler le stock disponible et de renforcer la relation avec l’audience qui reviendra au prochain live. C’est cette dynamique de clients récurrents, plus que n’importe quelle enchère en particulier, qui permet à l’activité d’un vendeur Whatnot de se développer dans la durée.

## Que peut-on vendre sur Whatnot ?

Whatnot a commencé avec une seule catégorie, les Funko Pop, puis s’est étendue à plus de [250 catégories de produits](https://fortune.com/2026/08/07/how-whatnots-founders-turned-100-investor-rejections-into-an-20-billion-live-shopping-rocket-ship/). Les catégories qui génèrent le plus de volume restent liées aux objets de collection :

- Cartes à collectionner (sport, Pokémon et autres TCG)
- Baskets et streetwear
- Jouets, objets vintage et figurines Funko Pop!
- Comics
- Mode et accessoires
- Pièces et billets
- Produits de beauté
- Électronique

Le point commun entre ces produits est qu’il s’agit toujours d’un stock physique, expédié après la vente. Il n’existe aucune catégorie équivalente pour les fichiers téléchargeables, les formations en ligne ou l’accès à une communauté payante. Si votre activité repose sur les deux — par exemple, si vous vendez des cartes gradées en live sur Whatnot ainsi qu’un guide payant expliquant comment les faire grader — vous aurez besoin d’une seconde plateforme pour votre offre numérique.

## Combien coûte la vente sur Whatnot ?

Whatnot ne facture ni frais de mise en vente ni abonnement mensuel. Vous payez uniquement une commission et des frais de traitement des paiements lorsqu’un article est effectivement vendu. Les tarifs varient légèrement selon la catégorie et la région :

| Frais | États-Unis / Canada / Australie | Royaume-Uni / UE |
|-----|--------------------------|---------|
| Commission standard | 8 % du prix de l’article | 6,67 % + TVA |
| Pièces et monnaie | 4 % | 4 % + TVA |
| Électronique | 5 % | 5 % + TVA |
| Part au-delà de 1 500 $/1 500 £/1 500 € | 0 % dans les catégories éligibles | 0 % dans les catégories éligibles |
| Traitement des paiements | 2,9 % + 0,30 $ sur le montant total de la commande | 2,42 % + 0,25 £/0,25 € |
| Frais de mise en vente | Aucun | Aucun |

La commission est calculée uniquement sur le prix de l’article, tandis que les frais de traitement des paiements s’appliquent au montant total de la commande, c’est-à-dire au prix de l’article auquel s’ajoutent les frais de livraison et les taxes. Pour une vente de 50 $ sans frais de livraison, cela représente environ 4 $ de commission et 1,75 $ de frais de traitement, soit environ 5,75 $ au total — près de 11,5 % du montant de la vente. La [commission de 0 % sur la part d’une vente supérieure à 1 500 $](https://www.underpriced.app/blog/whatnot-fees-explained-seller-fee-breakdown-2026), instaurée en janvier 2026, améliore sensiblement le calcul pour les vendeurs de cartes ou de montres de grande valeur.

À titre de comparaison, Whatnot est moins chère que les quelque 13,6 % de frais sur le prix final facturés par eBay et nettement moins chère que la commission fixe de 20 % de Poshmark. La mise en vente d’un article est par ailleurs gratuite.

## Comment commencer à vendre sur Whatnot

1. **Demandez un compte vendeur.** Vous vous inscrivez avec une adresse e-mail ou un compte de réseau social, puis répondez à un court questionnaire. Whatnot approuve les vendeurs au lieu d’ouvrir immédiatement la plateforme à tout le monde.
2. **Configurez votre profil et votre boutique.** Ajoutez une biographie, une photo de profil et vos premières annonces « Buy It Now », afin que les acheteurs qui vous découvrent en dehors d’un live puissent parcourir vos articles.
3. **Programmez et animez votre premier show.** Choisissez une catégorie, fixez une date et une heure, puis faites-en la promotion auprès de votre audience existante (Instagram, TikTok, fichier clients). Les premiers shows servent surtout à prendre en main votre installation vidéo et votre rythme d’animation.
4. **Préparez les commandes et expédiez-les rapidement.** Whatnot vous donne accès à des étiquettes d’expédition à tarif réduit ; les acheteurs s’attendent à recevoir leurs articles dans les quelques jours ouvrés suivant le show.
5. **Soyez régulier.** Whatnot favorise la régularité. Les vendeurs qui passent en live chaque semaine à horaire fixe fidélisent des habitués, ce qui accélère les ventes lors des shows suivants.

**L’erreur que commettent la plupart des nouveaux vendeurs :** privilégier les annonces « Buy It Now » parce que passer en live peut être intimidant. Pourtant, c’est la compétition entre acheteurs qui fait réellement la différence de Whatnot par rapport à un site d’annonces classique : en enchérissant en temps réel, les acheteurs font régulièrement monter le prix au-delà de celui qu’atteindrait le même article dans une boutique à prix fixe. Éviter les lives pour rester confortablement derrière la caméra est le meilleur moyen de se retrouver avec la structure tarifaire d’eBay, sans profiter des avantages de Whatnot.

## Combien peut-on réellement gagner en vendant sur Whatnot ?

La réponse honnête est que tout dépend de votre régularité, mais les chiffres de la plateforme fournissent un point de comparaison utile. Whatnot indique qu’au cours de l’année écoulée, [le nombre de vendeurs ayant dépassé 1 million de dollars de ventes cumulées a plus que doublé et la part des vendeurs qui vivent à temps plein de la plateforme a progressé de 25 %](https://www.tubefilter.com/2026/08/07/whatnot-series-g-funding-round-545-million-live-shopping/). Il s’agit d’une tendance à l’échelle de la plateforme, pas d’une promesse. Ces chiffres en disent davantage sur la croissance de Whatnot que sur ce qu’un nouveau vendeur peut espérer gagner au cours de son premier mois.

Ce qui distingue un vendeur Whatnot à temps plein d’un amateur ressemble davantage à ce qui distingue une petite entreprise d’un projet secondaire : s’approvisionner régulièrement, passer en live à des horaires prévisibles pour que les habitués sachent quand se connecter et réinvestir les premières ventes dans un meilleur stock plutôt que de retirer ses gains après chaque show. Le format des enchères récompense davantage la régularité qu’un live viral isolé.

## Les avantages et les inconvénients de Whatnot

**Avantages :**

- Aucun frais de mise en vente ni abonnement : vous payez uniquement lorsqu’un article est vendu
- L’interaction en direct déclenche de vraies compétitions entre acheteurs, souvent au-delà du prix atteint par une annonce classique
- Une communauté active et engagée se forme autour des vendeurs réguliers
- Les paiements intégrés et les frais de livraison réduits allègent considérablement la gestion administrative
- Une base d’acheteurs en forte croissance : l’entreprise annonce environ [650 000 nouveaux utilisateurs chaque semaine](https://www.tubefilter.com/2026/08/07/whatnot-series-g-funding-round-545-million-live-shopping/)

**Inconvénients :**

- Pour bien vendre, il faut apparaître à la caméra et être à l’aise dans le rôle d’animateur, ce qui ne convient pas à tout le monde
- Les nouveaux vendeurs commencent avec des privilèges limités et doivent gagner la confiance de la plateforme avant de passer à l’échelle supérieure
- La commission et les frais de traitement représentent près de 11 à 12 % sur une vente classique, davantage que dans un modèle fondé sur de simples frais de mise en vente
- Les différences régionales de tarification, notamment la gestion de la TVA au Royaume-Uni et dans l’UE, compliquent les ventes internationales
- Aucun support des produits numériques, des formations ou des abonnements : uniquement du stock physique

## Whatnot face à eBay, Poshmark et TikTok Shop

| Plateforme | Format | Frais vendeurs habituels | Idéal pour |
|----------|--------|---------------------|----------|
| **Whatnot** | Enchères en direct + Buy It Now | Environ 8 % + 2,9 % + 0,30 $ | Objets de collection, baskets, vente animée par la communauté |
| **eBay** | Annonces à prix fixe + enchères | Environ 13,6 % de frais sur le prix final + 0,40 $ | Catalogue varié, acheteurs qui recherchent un article précis |
| **Poshmark** | Annonces à prix fixe, quelques lives | 20 % (2,95 $ pour les ventes inférieures à 15 $) | Revente de mode, vendeurs occasionnels |
| **TikTok Shop** | Live + achats depuis le fil | 6 à 10 %, tout compris | Vendeurs disposant déjà d’une audience sur TikTok |

L’avantage de Whatnot tient à son format d’enchères : les enchères en direct tendent à faire monter les prix davantage qu’une annonce à prix fixe, et la communauté qui se forme autour des shows réguliers d’un vendeur génère des clients récurrents, ce qu’une boutique statique obtient rarement. eBay reste imbattable en matière de volume de recherche et d’intention d’achat pour les personnes qui savent exactement ce qu’elles veulent. La commission fixe de 20 % de Poshmark est plus élevée, mais son audience est davantage tournée vers la revente de mode entre particuliers. TikTok Shop est le format qui s’en rapproche le plus, avec la vente en live et la découverte depuis le fil, mais il dépend davantage d’une audience existante que de la communauté intégrée de Whatnot.

## Whatnot est-elle fiable et sûre ?

Oui. Whatnot est une entreprise réelle, solidement financée, avec une équipe fondatrice connue, une protection des acheteurs et un processus d’approbation des vendeurs conçu pour écarter les acteurs malveillants. Avec une valorisation de 20 milliards de dollars et le soutien d’investisseurs comme a16z, Y Combinator et ICONIQ, ce n’est pas une appli éphémère. Comme sur toute marketplace entre particuliers, prenez toutefois quelques précautions : vérifiez les évaluations et l’historique des shows d’un vendeur avant d’enchérir sur un article coûteux, et utilisez uniquement le paiement intégré à l’appli. N’acceptez jamais une demande de paiement en dehors de la plateforme.

L’avantage de Whatnot tient à son format d’enchères : les enchères en direct tendent à faire monter les prix davantage qu’une annonce à prix fixe, et la communauté qui se forme autour des ventes régulières d’un vendeur génère des acheteurs récurrents, ce qu’une boutique en ligne classique obtient rarement. eBay reste incontournable grâce à l’ampleur de ses recherches et à l’intention d’achat des personnes qui savent exactement ce qu’elles veulent (nous expliquons la mise en place et les frais dans [comment vendre sur eBay](/fr/blog/sell-ebay)). La commission fixe de 20 % de Poshmark est plus élevée, mais son audience est davantage tournée vers la revente de vêtements entre particuliers. TikTok Shop est le format le plus proche : ventes en direct et découverte dans le fil, mais la plateforme s’appuie davantage sur une audience déjà constituée que sur la navigation au sein d’une communauté intégrée comme Whatnot.

Whatnot résout parfaitement un problème : vendre un stock physique à une audience en direct. En revanche, la plateforme ne répond pas à un autre besoin de plus en plus courant : celui d’un vendeur qui souhaite aussi commercialiser ses connaissances, et pas uniquement ce qu’il possède.

De nombreux vendeurs Whatnot acquièrent une véritable expertise au fil du temps : évaluer une carte, repérer les baskets qui conservent leur valeur, trouver des produits à bas prix. Une partie de ces connaissances peut être vendue séparément, sous la forme d’un guide, d’une communauté payante ou d’une formation. Cela ne relève pas du tout du périmètre de Whatnot : la plateforme ne propose aucun type de produit pour les fichiers téléchargeables ni pour les abonnements qui ne seraient pas liés à un live.

C’est là qu’intervient [Crevio](https://crevio.co/). Il s’agit d’un outil de création d’entreprise basé sur l’IA : décrivez ce que vous souhaitez vendre — un [guide de tarification téléchargeable](/fr/blog/how-to-price-your-digital-products), une formation en ligne ou une communauté payante destinée à d’autres revendeurs — et l’IA de Crevio crée votre boutique, configure les paiements via Stripe et vous aide à la lancer. Vous pouvez commencer avec une formule Starter gratuite (5 % de frais de transaction), puis passer à la formule Pro à 20 $ par mois (2,5 %) ou à la formule Business à 50 $ par mois (1 %, avec nom de domaine personnalisé et sans branding Crevio). Rien de tout cela ne remplace Whatnot pour écouler un stock physique — Crevio ne gère ni l’expédition ni la préparation des commandes —, mais la plateforme est conçue précisément pour le produit fondé sur vos connaissances qui complète votre activité Whatnot.

Si votre plan de croissance consiste à « vendre davantage de shows en direct », vous n’avez pas besoin de cet outil. En revanche, si vous souhaitez « transformer ce que vous avez appris en animant ces shows en une deuxième source de revenus », un [produit numérique](/fr/blog/how-to-sell-digital-products) est généralement le moyen le plus rapide de commencer. Whatnot vend ce qui se trouve dans votre stock. Crevio vend ce que vous avez en tête — et contrairement au stock, cela ne s’épuise jamais.

## FAQ

### La vente est-elle gratuite sur Whatnot ?

Oui, la mise en vente est gratuite. Whatnot facture uniquement les articles vendus : une commission (8 % dans la plupart des catégories aux États-Unis, moins pour les pièces et l’électronique), à laquelle s’ajoutent des frais de traitement des paiements de 2,9 % + 0,30 $. Il n’y a ni abonnement mensuel ni frais par annonce.

### Que ne peut-on pas vendre sur Whatnot ?

Whatnot est conçue pour les produits physiques, principalement les cartes à collectionner, les baskets, les jouets, la mode, les comics, les pièces et l’électronique, répartis dans plus de 250 catégories. Il n’existe aucune catégorie pour les produits numériques comme les ebooks, les formations, les templates ou les abonnements payants : ces produits nécessitent une plateforme distincte.

### Comment Whatnot gagne-t-elle de l’argent ?

Whatnot gagne de l’argent comme la plupart des marketplaces : l’entreprise prélève une commission sur chaque vente finalisée (environ 8 % aux États-Unis, avec des taux inférieurs pour certaines catégories), ainsi qu’une part des frais de traitement des paiements. Les vendeurs ne paient ni pour mettre leurs articles en vente ni pour utiliser l’appli.

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Whatnot gagne de l’argent comme la plupart des marketplaces : la plateforme prélève une commission sur chaque vente finalisée (environ 8 % aux États-Unis, et moins pour quelques catégories), ainsi qu’une part des frais de traitement des paiements. Les vendeurs ne paient ni la mise en ligne de leurs articles ni l’utilisation de l’application.

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