# ¿Qué es Whatnot? Cómo funciona la app de live shopping de 20.000 millones de dólares en 2026

> ¿Qué es Whatnot? Descubre cómo funciona esta app de compras y subastas en directo, cuánto cuesta vender y cómo se compara con eBay y Poshmark en 2026.

Last updated: 2026-08-25T10:00:00

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**Whatnot ya está valorada en 20.000 millones de dólares y sus vendedores movieron más inventario en la primera mitad de 2026 que durante todo 2025.** Si no paras de ver a alguien subastando cartas coleccionables o zapatillas desde el móvil a las 23:00, eso es Whatnot: una app de compras por streaming donde los vendedores organizan subastas de vídeo en tiempo real y los compradores pujan, chatean y compran al instante. Te contamos qué es, cómo funciona realmente, cuánto cuesta vender y qué lugar ocupa frente a eBay, Poshmark y TikTok Shop.

- **Whatnot es un marketplace de subastas en directo**, no un sitio de anuncios: los vendedores emiten vídeo en directo, los compradores pujan o compran al instante y toda la transacción tiene lugar dentro del mismo streaming
- **Vender implica una comisión fija más los costes de procesamiento del pago**: aproximadamente un 8 % + 2,9 % + 0,30 $ en EE. UU. para la mayoría de las categorías, sin tarifas de publicación ni suscripción mensual
- **Está diseñado para productos físicos**, sobre todo coleccionables, cartas coleccionables, zapatillas y moda. No existe una categoría para descargas digitales, cursos o membresías, así que quien quiera vender ambos tipos de productos necesitará una segunda plataforma para la parte digital

### Resumen rápido

| Factor | Detalles |
|--------|---------|
| Qué es | App de subastas en directo y compras por streaming |
| Fundación | Diciembre de 2019, Los Ángeles |
| Fundadores | Grant LaFontaine (CEO) y Logan Head (CTO) |
| Valoración | 20.000 millones de dólares (ronda G, agosto de 2026) |
| GMV en directo de 2025 | Más de 8.000 millones de dólares |
| Comisión estándar | 8 % (EE. UU.), 6,67 % + IVA (Reino Unido/UE) |
| Procesamiento del pago | 2,9 % + 0,30 $ (EE. UU.) |
| Tarifas de publicación | Ninguna |
| Ideal para | Vender en directo coleccionables, zapatillas y artículos de moda |

## ¿Qué es Whatnot?

Whatnot es una app de compras por streaming que convierte la venta en un evento de vídeo en tiempo real. El vendedor inicia un «show», enseña un artículo ante la cámara y organiza una subasta con tiempo limitado o lo publica con un precio fijo mediante la opción «Buy It Now». Los compradores que siguen el streaming pujan en el chat o pulsan para comprar, y todo el proceso —desde mostrar el producto hasta cerrar la venta— ocurre en directo.

La fundaron en diciembre de 2019 [Grant LaFontaine y Logan Head](https://en.wikipedia.org/wiki/Whatnot), dos entusiastas de los coleccionables (LaFontaine había gestionado desde el instituto una tienda de cartas Pokémon en eBay y Head había trabajado anteriormente en producto para el marketplace de zapatillas GOAT). Su primera idea fue crear un marketplace generalista de «aquí vale todo», pero no funcionó, así que se centraron en una única categoría y la probaron consigo mismos. En su primer streaming vendieron su propia colección de Funko Pop y [recaudaron 5.000 dólares en una sola tarde, agotando las existencias en dos horas y media](https://fortune.com/2026/08/07/how-whatnots-founders-turned-100-investor-rejections-into-an-20-billion-live-shopping-rocket-ship/). Esta estrategia de centrarse primero y expandirse después —demostrar que una categoría funciona antes de abrir la siguiente— explica en gran medida el crecimiento de la plataforma: comunidad a comunidad, en lugar de intentar abarcarlo todo desde el principio.

Desde entonces, el crecimiento ha sido vertiginoso incluso para los estándares de las startups. Los vendedores de Whatnot generaron más de [8.000 millones de dólares en volumen bruto de mercancía en 2025](https://www.tubefilter.com/2026/08/07/whatnot-series-g-funding-round-545-million-live-shopping/), más del doble de los 3.000 millones vendidos en 2024, y la empresa afirma que sus vendedores movieron más productos en la primera mitad de 2026 que durante todo 2025. En agosto de 2026, Whatnot [recaudó 545 millones de dólares con una valoración de 20.000 millones](https://fortune.com/2026/08/07/how-whatnots-founders-turned-100-investor-rejections-into-an-20-billion-live-shopping-rocket-ship/), frente a los aproximadamente 5.000 millones de enero de 2025 y los 11.500 millones de octubre de ese mismo año. Ahora asegura tener cerca del 60 % de la cuota del mercado estimado de compras en directo de 22.000 millones de dólares en Norteamérica y Europa.

## ¿Cómo funciona Whatnot?

Todas las ventas de Whatnot tienen lugar dentro de un streaming de vídeo en directo llamado «show». Los vendedores organizan shows siguiendo un calendario, y los compradores se conectan, miran e interactúan en tiempo real. Hay dos formas de adquirir los artículos:

**Subastas en directo.** El vendedor establece una puja inicial y un incremento de puja. Después, muestra el artículo ante la cámara mientras los compradores pujan en el chat en directo. Gana quien tenga la puja más alta cuando se agota el tiempo. Los compradores también pueden realizar «prepujas» antes de que empiece el show si no pueden verlo en directo.

**Anuncios «Buy It Now».** Para los artículos que el vendedor no quiera subastar, puede publicar un precio fijo en su tienda. Los compradores pueden consultar la página del vendedor en cualquier momento, añadir productos al carrito y pagar al instante, sin necesidad de que haya un show en directo.

### Para compradores

Los compradores descargan la app, exploran los shows por categoría y siguen a sus vendedores favoritos para recibir una notificación cuando emiten en directo. La ventaja frente a un sitio de anuncios estáticos es la interacción: puedes pedirle al vendedor que enseñe la esquina trasera de una carta, confirmar el estado de un artículo o simplemente charlar mientras compras. Los usuarios habituales llegan a crear relaciones reales con los vendedores a los que siguen semana tras semana. La experiencia se parece más a la de un mercadillo o una tienda de cartas coleccionables que a la de un proceso de compra de ecommerce convencional.

**El pago y el envío se gestionan dentro de la app.** Whatnot procesa el pago y los vendedores envían el artículo, normalmente en un plazo de unos días laborables, utilizando etiquetas de envío adquiridas a través de los partners de transporte con descuento de Whatnot.

### Para vendedores

Los nuevos vendedores solicitan acceso, pasan por un proceso de aprobación y comienzan con funciones limitadas que se amplían a medida que desarrollan un historial de confianza. A partir de ahí, el ciclo de venta se repite cada semana:

![El ciclo de ventas en directo de Whatnot: emitir en directo, pujar y chatear, ganar y pagar, enviar y volver a comprar](https://crevio.co/vite/assets/whatnot-live-selling-flywheel-octd854n.svg)

Cada ciclo sirve tanto para vender el inventario actual como para estrechar la relación con la audiencia que volverá al siguiente. Este ciclo de compradores recurrentes, más que cualquier subasta individual, es lo que permite que el negocio de un vendedor de Whatnot crezca de forma acumulativa con el tiempo.

## ¿Qué puedes vender en Whatnot?

Whatnot comenzó con una única categoría, Funko Pops, y desde entonces se ha expandido a más de [250 categorías de productos](https://fortune.com/2026/08/07/how-whatnots-founders-turned-100-investor-rejections-into-an-20-billion-live-shopping-rocket-ship/). Las categorías con mayor volumen siguen estando relacionadas con los coleccionables:

- Cartas coleccionables (deportes, Pokémon y otros TCG)
- Zapatillas y streetwear
- Juguetes, coleccionables vintage y figuras Funko Pop!
- Cómics
- Moda y accesorios
- Monedas y billetes
- Productos de belleza
- Electrónica

El denominador común es que todo es inventario físico que se envía después de la venta. No existe una categoría equivalente para archivos descargables, cursos online o acceso a membresías. Si tu negocio combina ambos tipos de productos —por ejemplo, vendes cartas clasificadas en directo en Whatnot y también una guía de pago sobre cómo clasificarlas— necesitarás una segunda plataforma para la parte digital.

## ¿Cuánto cuesta vender en Whatnot?

Whatnot no cobra tarifas de publicación ni suscripción mensual. Solo pagas una comisión y una tarifa de procesamiento del pago cuando realmente se vende un artículo; las tarifas varían ligeramente según la categoría y la región:

| Tarifa | EE. UU. / Canadá / Australia | Reino Unido / UE |
|-----|--------------------------|---------|
| Comisión estándar | 8 % del precio del artículo | 6,67 % + IVA |
| Monedas y dinero | 4 % | 4 % + IVA |
| Electrónica | 5 % | 5 % + IVA |
| Parte de alto valor (más de 1.500 $/1.500 £/1.500 €) | 0 % en categorías elegibles | 0 % en categorías elegibles |
| Procesamiento del pago | 2,9 % + 0,30 $ del valor total del pedido | 2,42 % + 0,25 £/0,25 € |
| Tarifa de publicación | Ninguna | Ninguna |

La comisión se calcula únicamente sobre el precio del artículo, pero el procesamiento del pago se aplica al valor total del pedido, es decir, al precio del artículo más el envío y los impuestos. En una venta de 50 $ sin gastos de envío, pagarías aproximadamente 4 $ de comisión y 1,75 $ de procesamiento: unos 5,75 $ en total, cerca del 11,5 % de la venta. La [comisión del 0 % sobre la parte de una venta que supere los 1.500 $](https://www.underpriced.app/blog/whatnot-fees-explained-seller-fee-breakdown-2026), introducida en enero de 2026, mejora notablemente los márgenes de quienes venden cartas o relojes de alto valor.

Como referencia, esto sitúa a Whatnot por debajo de la tarifa aproximada del 13,6 % sobre el valor final de eBay y bastante por debajo del 20 % fijo de Poshmark, además de no cobrar nada por publicar un artículo.

## Cómo empezar a vender en Whatnot

1. **Solicita una cuenta de vendedor.** Te registrarás con un correo electrónico o un inicio de sesión de redes sociales y responderás a una breve solicitud, ya que Whatnot aprueba a los vendedores en lugar de abrir la plataforma a todo el mundo desde el principio.
2. **Configura tu perfil y tu tienda.** Añade una biografía, una foto de perfil y tus primeros anuncios «Buy It Now» para que los compradores que te encuentren fuera de un show en directo tengan algo que consultar.
3. **Programa y organiza tu primer show.** Elige una categoría, fija una hora y promociónalo entre la audiencia que ya tengas (Instagram, TikTok o una lista de clientes existente). Los primeros shows sirven, sobre todo, para aprender a configurar la cámara y controlar el ritmo.
4. **Gestiona los pedidos y envíalos rápido.** Whatnot te proporciona acceso a etiquetas de envío con descuento; los compradores esperan recibir los artículos en un plazo de unos días laborables después del show.
5. **Emite siguiendo un calendario.** Whatnot premia la constancia. Los vendedores que emiten en directo a una hora predecible cada semana consiguen crear una base de clientes habituales que hace que los shows posteriores vendan más rápido.

**El error más habitual entre los nuevos vendedores:** recurrir demasiado a los anuncios «Buy It Now» porque emitir en directo intimida. Sin embargo, donde Whatnot realmente supera a un sitio de anuncios estáticos es en la guerra de pujas: la competencia en tiempo real suele elevar el precio por encima de lo que conseguiría el mismo artículo en una tienda con precio fijo. Evitar los shows en directo para estar más cómodo detrás de la cámara es la forma más rápida de acabar con la estructura de tarifas de eBay y sin ninguna de las ventajas de Whatnot.

## ¿Cuánto puedes ganar realmente vendiendo en Whatnot?

La respuesta sincera es que depende por completo de la constancia con la que emitas, pero las cifras de toda la plataforma ofrecen una referencia útil. Whatnot informó de que, durante el último año, [el número de vendedores que han superado el millón de dólares en ventas acumuladas se ha más que duplicado y la proporción de vendedores que viven de la plataforma a tiempo completo ha crecido un 25 %](https://www.tubefilter.com/2026/08/07/whatnot-series-g-funding-round-545-million-live-shopping/). Es una tendencia de la plataforma, no una promesa, y dice más sobre el crecimiento de Whatnot que sobre lo que un nuevo vendedor debería esperar durante su primer mes.

Lo que realmente distingue a un vendedor de Whatnot a tiempo completo de alguien que lo hace como afición se parece mucho a lo que diferencia cualquier pequeño negocio de un proyecto paralelo: conseguir inventario de forma fiable, emitir siguiendo un calendario predecible para que los habituales sepan cuándo conectarse y reinvertir las primeras ventas en mejor inventario en lugar de retirar el dinero después de cada show. El formato de subasta recompensa más la constancia que cualquier streaming viral puntual.

## Ventajas y desventajas de Whatnot

**Ventajas:**

- No hay tarifas de publicación ni suscripción: solo pagas cuando vendes algo
- La interacción en directo fomenta guerras de pujas reales, a menudo por encima del precio que alcanzaría un anuncio estático
- Se crea una comunidad auténtica y activa alrededor de los vendedores habituales
- Los pagos integrados y el envío con descuento eliminan gran parte del trabajo administrativo
- Base de compradores en rápido crecimiento: la empresa afirma que [se incorporan aproximadamente 650.000 usuarios nuevos cada semana](https://www.tubefilter.com/2026/08/07/whatnot-series-g-funding-round-545-million-live-shopping/)

**Desventajas:**

- Para vender bien hay que salir en cámara y sentirse cómodo presentando, algo que no es para todo el mundo
- Los nuevos vendedores comienzan con funciones limitadas y deben generar confianza antes de ampliar su actividad
- La comisión más el procesamiento se acercan al 11-12 % en una venta habitual, más que un modelo basado en una tarifa fija de publicación
- Las diferencias regionales en las tarifas (como la gestión del IVA en Reino Unido/UE) añaden complejidad para los vendedores internacionales
- No admite productos digitales, cursos ni suscripciones. Solo inventario físico

## Whatnot frente a eBay, Poshmark y TikTok Shop

| Plataforma | Formato | Tarifas habituales para vendedores | Ideal para |
|----------|--------|---------------------|----------|
| **Whatnot** | Subastas en directo + Buy It Now | ~8 % + 2,9 % + 0,30 $ | Coleccionables, zapatillas y ventas impulsadas por la comunidad |
| **eBay** | Anuncios con precio fijo + subastas | ~13,6 % de tarifa sobre el valor final + 0,40 $ | Inventario amplio y compradores que buscan en lugar de explorar |
| **Poshmark** | Anuncios con precio fijo, algunos shows en directo | 20 % (por debajo de 15 $, tarifa fija de 2,95 $) | Reventa de moda y vendedores ocasionales |
| **TikTok Shop** | Streaming + compras desde el feed | 6-10 %, todo incluido | Vendedores con una audiencia existente en TikTok |

La ventaja de Whatnot está en el propio formato de subasta: las pujas en directo tienden a elevar los precios por encima de los de un anuncio fijo, y la comunidad que se crea alrededor de los shows habituales de un vendedor genera compradores recurrentes que una tienda estática rara vez consigue. eBay sigue ganando por volumen de búsquedas e intención de compra cuando los usuarios saben exactamente qué quieren. El 20 % fijo de Poshmark es más elevado, pero su audiencia se inclina hacia la reventa de moda ocasional. TikTok Shop es el formato más parecido, con ventas en directo y descubrimiento desde el feed, pero depende más de una audiencia ya creada que de la navegación dentro de la comunidad de Whatnot.

## ¿Es Whatnot legítima y segura?

Sí. Whatnot es una empresa real, con una importante financiación, un equipo fundador público, protección al comprador y un proceso de aprobación de vendedores diseñado para filtrar a los usuarios fraudulentos. Con una valoración de 20.000 millones de dólares y el respaldo de inversores como a16z, Y Combinator e ICONIQ, no es una app improvisada. Dicho esto, como en cualquier marketplace entre particulares, conviene aplicar las precauciones básicas: comprueba las valoraciones y el historial de shows del vendedor antes de pujar por algo caro y utiliza únicamente el proceso de pago integrado en la app; nunca aceptes solicitudes para pagar fuera de la plataforma.

La ventaja de Whatnot está en el formato de subastas: las pujas en directo suelen elevar los precios más que un anuncio a precio fijo, y la comunidad que se crea en torno a las emisiones habituales de un vendedor genera compradores recurrentes que un escaparate estático rara vez consigue. eBay sigue ganando por el enorme volumen de búsquedas y la intención de compra de quienes saben exactamente lo que quieren (explicamos la configuración y las tarifas en [cómo vender en eBay](/es/blog/sell-ebay)). La comisión fija del 20 % de Poshmark es más elevada, pero su público se inclina más por la reventa de moda ocasional. TikTok Shop es el formato más parecido: venta en directo con descubrimiento desde el feed, aunque depende más de que el vendedor ya tenga seguidores que de la navegación dentro de la comunidad integrada de Whatnot.

Whatnot resuelve muy bien un problema: vender inventario físico a una audiencia en directo. Pero no resuelve otro problema cada vez más habitual: el de un vendedor que también quiere empaquetar lo que sabe, no solo lo que posee.

Muchos vendedores de Whatnot desarrollan una experiencia real con el tiempo: cómo valorar una carta, qué zapatillas mantienen su valor, cómo conseguir inventario barato. Parte de ese conocimiento puede venderse por sí mismo, en forma de guía, comunidad de pago o curso. Eso queda completamente fuera del alcance de Whatnot: no existe un tipo de producto para un archivo descargable ni para una suscripción que no esté vinculada a un show en directo.

Ahí es donde entra [Crevio](https://crevio.co/). Es un creador de negocios basado en IA: describe lo que quieres vender —una [guía descargable de precios](/es/blog/how-to-price-your-digital-products), un curso online o una comunidad de pago para otros revendedores— y la IA de Crevio crea la tienda, configura los pagos mediante Stripe y te ayuda a ponerla en marcha. Puedes empezar con el plan Starter gratuito (5 % de comisión por transacción), el plan Pro por 20 $ al mes (2,5 %) o el plan Business por 50 $ al mes (1 %, además de un dominio personalizado y sin branding de Crevio). Nada de esto sustituye a Whatnot para vender inventario físico —Crevio no gestiona envíos ni logística—, pero está diseñado exactamente para el producto basado en conocimiento que puede complementar tu negocio de Whatnot.

Si tu plan de crecimiento es «vender más en shows en directo», no necesitas esto. Si es «convertir lo que he aprendido organizando esos shows en una segunda fuente de ingresos», un [producto digital](/es/blog/how-to-sell-digital-products) suele ser la forma más rápida de empezar. Whatnot vende lo que tienes en tu inventario. Crevio vende lo que tienes en la cabeza y, a diferencia del inventario, eso nunca se agota.

## Preguntas frecuentes

### ¿Es gratis vender en Whatnot?

Sí, publicar es gratis. Whatnot solo cobra cuando se vende un artículo: una comisión (8 % en la mayoría de las categorías en EE. UU., menos en monedas y electrónica) más una tarifa de procesamiento del pago del 2,9 % + 0,30 $. No hay suscripción mensual ni cargo por anuncio.

### ¿Qué no se puede vender en Whatnot?

Whatnot está diseñada para productos físicos, principalmente cartas coleccionables, zapatillas, juguetes, moda, cómics, monedas y electrónica, distribuidos en más de 250 categorías. No tiene categorías para productos digitales como ebooks, cursos, plantillas o membresías de pago; para ellos hace falta una plataforma independiente.

### ¿Cómo gana dinero Whatnot?

Whatnot gana dinero como la mayoría de los marketplaces: se queda con una comisión de cada venta completada (aproximadamente un 8 % en EE. UU., aunque es menor en algunas categorías) más una parte de la tarifa de procesamiento del pago. No cobra a los vendedores por publicar artículos ni por utilizar la app.

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Whatnot gana dinero igual que la mayoría de los marketplaces: cobra una comisión por cada venta completada (aproximadamente del 8 % en Estados Unidos, aunque es menor en algunas categorías) y además se queda con una parte de las tarifas de procesamiento de pagos. No cobra a los vendedores por publicar artículos ni por usar la aplicación.

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