# Cómo vender en eBay: guía paso a paso para 2026

> Descubra cómo vender en eBay en 2026: configure su cuenta, ponga precio a sus artículos, evite sorpresas con las comisiones y envíe a tiempo. Cree también su propia tienda.

Last updated: 2026-10-01T10:00:00

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**Puede empezar a vender hoy mismo en eBay con una cuenta gratuita y un teléfono, pero quienes realmente obtienen beneficios son los vendedores que entienden las comisiones antes de publicar nada.** eBay cerró 2025 con [unos 135 millones de compradores activos y un volumen bruto de mercancía de 79.600 millones de dólares](https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-inc-reports-fourth-quarter-and-full-year-2025-results/), así que la demanda es real. El problema es que la mayoría de las categorías se queda aproximadamente con un 13,6 % de la venta más una comisión por pedido, sin contar el envío ni el coste del artículo.

En esta guía le explicamos cómo vender en eBay, desde la primera pantalla de creación de la cuenta hasta el primer pago: cuánto cuesta realmente y cómo evitar los errores que hacen fracasar a los vendedores principiantes.

- **Crear la cuenta es gratis**: puede abrir una cuenta y publicar sus primeros artículos sin pagar una suscripción.
- **Las comisiones lo condicionan todo**: la mayoría de las categorías cobran un 13,6 % del total de la venta (incluido el envío), más 0,30 o 0,40 $ por pedido.
- **La publicación puede hacerle ganar o perder la venta**: unas fotos claras, una descripción sincera del estado y un título con palabras clave importan más que ofrecer un precio bajo.
- **Un marketplace es un terreno alquilado**: eBay controla la relación con el comprador, así que los vendedores inteligentes también crean una tienda que puedan controlar.

## Cómo vender en eBay: los seis pasos

![Seis pasos para vender en eBay: abrir una cuenta, investigar precios, hacer fotos, redactar la publicación, enviar rápido y recibir el pago](https://crevio.co/vite/assets/ebay-selling-steps-ph31z2cy.svg)

### 1. Cree su cuenta de vendedor

Entre en eBay, regístrese y elija una cuenta personal o profesional. Las cuentas personales son adecuadas para quien quiere vaciar un armario. Una cuenta profesional es la mejor opción si piensa vender con regularidad o revender artículos que compra, y además permite contratar suscripciones a Store. Tendrá que confirmar su identidad, añadir sus datos fiscales y vincular una cuenta bancaria para recibir los pagos.

Los vendedores nuevos suelen empezar con límites sobre el número de artículos y el valor total que pueden publicar al mes. En guías de terceros suelen mencionarse cifras como [10 artículos o 500 $ al mes](https://litcommerce.com/blog/sell-on-ebay/) para una cuenta recién creada, aunque eBay ajusta estos límites y los amplía a medida que construye un historial. Considere el primer mes como una prueba, no como un lanzamiento.

### 2. Investigue qué se vende de verdad

No establezca el precio a partir de los anuncios activos. Cualquiera puede pedir 200 $ por un objetivo de cámara usado. Lo que importa es cuánto han pagado los compradores. Busque el artículo en eBay y, después, filtre los resultados por **Sold items**. Así verá los precios reales de las ventas finalizadas: la cifra que debe utilizar como referencia.

Fíjese en tres aspectos:

- **Tasa de venta**: cuántos artículos se han vendido frente a cuántos siguen publicados. Muchos anuncios y pocas ventas indican un mercado saturado y lento.
- **Rango de precios**: la diferencia entre el precio vendido más bajo y el más alto le indica hasta qué punto influyen el estado y que el artículo esté completo.
- **Variantes**: los números de modelo, los tamaños y los colores suelen venderse a precios muy distintos, así que haga coincidir exactamente el suyo.

### 3. Haga fotos pensando como un comprador desconfiado

Los compradores no pueden tocar lo que compran, así que las fotos hacen el trabajo de una tienda física. Haga las fotos con luz natural y sobre un fondo sencillo, muestre todos los ángulos y fotografíe de cerca cualquier defecto. eBay permite añadir varias fotos a cada publicación: aprovéchelo. Una publicación que muestra el arañazo del lateral recibe menos devoluciones que otra que lo oculta.

### 4. Redacte una publicación que aparezca en las búsquedas

Aquí es donde los vendedores nuevos ganan o pierden. eBay es, ante todo, un motor de búsqueda, así que el título influye directamente en su posicionamiento.

- **Título**: utilice los 80 caracteres. Empiece por la marca, el modelo y las palabras que realmente escribiría un comprador. Evite rellenos como «L@@K» y «wow».
- **Características del artículo**: complete todos los campos que ofrece eBay (talla, color, material, modelo). Estos datos alimentan los filtros y las búsquedas.
- **Estado**: sea exacto y directo. «Usado, ligero desgaste en la esquina izquierda, funciona perfectamente» es mejor que «en buen estado».
- **Identificadores del producto**: añada el UPC, el ISBN o el número de modelo cuando los tenga.

A continuación, elija un formato:

| Formato | Ideal para | Tenga en cuenta |
|---|---|---|
| **Buy It Now** | Artículos habituales con un precio de mercado conocido | En artículos raros puede estar dejando dinero sobre la mesa |
| **Auction** | Artículos raros, de colección o difíciles de valorar | Una hora de finalización poco adecuada o una puja inicial demasiado baja pueden hacer que se venda barato |
| **Best Offer** | Artículos con los que los compradores esperan negociar | Debe estar preparado para rechazar ofertas demasiado bajas con educación |

### 5. Configure el envío y envíe a tiempo

Pese y mida el artículo ya embalado antes de publicarlo para poder calcular correctamente el envío. Puede cobrárselo al comprador u ofrecer envío gratuito e incluir el coste en el precio, una opción que suele convertir mejor. Cuando se venda el artículo, compre la etiqueta a través de eBay, embálelo bien y suba cuanto antes la información de seguimiento. Enviar tarde es una de las formas más rápidas de perjudicar su valoración como vendedor.

Ofrezca devoluciones. Un plazo de devolución de 30 días es habitual en las publicaciones competitivas y aumenta la confianza del comprador. Además, un índice de devoluciones elevado puede [activar comisiones adicionales](https://www.ebay.com/help/selling/fees-credits-invoices/selling-fees?id=4822) si se descontrola. Fotografíe y describa los artículos con precisión para mantenerlo bajo.

### 6. Reciba el pago

Los compradores pagan a eBay y eBay le paga a usted después de descontar las comisiones. En Seller Hub puede elegir la frecuencia de los pagos (diaria, semanal, quincenal o mensual), y los fondos suelen estar disponibles [uno o dos días laborables después de que se liquide el pago del comprador](https://slayva.com/ebay-managed-payments-2026-guide/). Las cuentas nuevas pueden estar sujetas a retenciones temporales mientras eBay verifica la identidad y los datos fiscales, así que no cuente con disponer del dinero al instante durante las primeras semanas.

## Cuánto cuesta vender en eBay en 2026

Según la [página de comisiones para vendedores de eBay](https://www.ebay.com/help/selling/fees-credits-invoices/selling-fees?id=4822), la estructura es la siguiente:

- **Comisión de inserción**: hasta 250 publicaciones al mes sin comisión de inserción; después, 0,35 $ por publicación en la mayoría de las categorías.
- **Comisión por venta finalizada**: un 13,6 % del importe total de la venta (artículo más envío), hasta 7.500 $, en la mayoría de las categorías, más 0,30 $ por pedido en ventas de 10 $ o menos y 0,40 $ en las de mayor importe.
- **Excepciones por categoría**: los libros, las películas y la música tienen una comisión mayor, del 15,3 %, y la joyería y los relojes, del 15 % en ventas de hasta 5.000 $.
- **Comisión internacional**: un 1,65 % cuando la dirección del comprador está fuera de EE. UU.
- **Extras opcionales**: mejoras de las publicaciones y Promoted Listings, que tienen un coste adicional y conviene probar antes de darlos por imprescindibles.

Aquí es donde suelen equivocarse los principiantes. La comisión también se aplica al importe del envío que cobre. Un artículo de 50 $ con 8 $ de envío supone una venta de 58 $, así que la comisión se calcula sobre 58 $.

![Gráfico de barras de las comisiones de plataforma en una venta de 100 dólares: eBay 14 dólares, Crevio Starter 5 dólares, Pro 2,50 dólares, Business 1 dólar](https://crevio.co/vite/assets/fees-on-a-100-sale-obxfhq33.svg)

En una venta de 100 $ con envío gratuito, eBay se queda con 14,00 $. A usted todavía le corresponde pagar el artículo y el envío con los 86 $ restantes. Haga estas cuentas antes de comprar inventario, no después.

### Suscripciones a Store

Si publica muchos artículos, una suscripción a Store reduce las comisiones y añade publicaciones gratuitas. Según [desgloses recientes de las comisiones](https://litcommerce.com/blog/total-ebay-fees-for-selling/), los precios publicados para 2026 van desde el nivel Starter, de unos 7,95 $ al mes (4,95 $ con facturación anual), hasta los niveles Basic, Premium y Anchor. El punto de equilibrio es sencillo: si el ahorro en sus comisiones mensuales supera el precio de la suscripción, actualice el plan. Si no, mantenga el nivel gratuito.

## Qué vender en eBay

Los mejores primeros artículos comparten algunas características: son fáciles de enviar, tienen una demanda conocida y un precio suficientemente alto como para soportar unas comisiones del 14 %.

- **Cosas que ya tiene**: dispositivos electrónicos, ropa de marca, libros, artículos de colección y herramientas. Al no tener coste de inventario, es la forma más segura de empezar.
- **Hallazgos en tiendas de segunda mano y ventas de bienes**: la vía clásica de la reventa. Investigue primero los precios de venta y compre solo lo que deje un margen saludable.
- **Artículos de colección y tarjetas coleccionables**: tienen una demanda sólida, pero también mucha competencia y problemas relacionados con la autenticidad.
- **Piezas y equipos especializados**: los aficionados buscan específicamente en eBay, y una competencia baja puede traducirse en ventas constantes.

Al principio, evite los artículos pesados, frágiles o de bajo precio. Un artículo de 12 $ cuyo envío cuesta 9 $ desaparece entre las comisiones. Si está pensando en [buscar productos para revender](/es/blog/best-dropshipping-products), tenga en cuenta que eBay tiene normas sobre la publicación de artículos que no están en su poder, así que lea la política antes de intentarlo.

## Problemas de los que nadie habla hasta el tercer mes

- **Los impuestos son una realidad**: eBay informa al IRS. Para el ejercicio fiscal de 2026, se emite el formulario 1099-K cuando se superan [20.000 $ en pagos brutos y 200 transacciones](https://www.ebay.com/sellercenter/resources/changes-to-ebay-and-your-1099-k), pero los ingresos tributan tanto si recibe el formulario como si no. Registre sus costes desde el primer día.
- **Las disputas cuestan dinero**: eBay aplica una comisión de 20 $ por transacción disputada, así que una comunicación clara y los envíos con seguimiento le protegen.
- **Las comisiones de conversión de divisas se acumulan**: vender en distintas monedas añade una comisión de conversión a la comisión internacional.
- **Los estándares del vendedor importan**: un rendimiento inferior al estándar puede añadir varios puntos porcentuales a sus comisiones.
- **El cliente no es suyo**: rara vez obtiene la dirección de correo electrónico u otra forma de contactar con un comprador fuera de la mensajería de eBay. Cada venta repetida debe volver a ganársela en eBay y según sus condiciones.

## Cuándo eBay no es suficiente: cree una tienda propia

eBay es excelente para encontrar compradores que ya quieren su artículo. Sin embargo, no es el mejor lugar para construir una marca, y unas comisiones del 13-15 % hacen que su margen dependa siempre de la plataforma. Por eso muchos vendedores utilizan eBay como canal de ventas y su propia tienda como centro de operaciones.

![Comparación entre eBay y una tienda propia, con lo que ofrece cada una](https://crevio.co/vite/assets/ebay-vs-own-store-i0vq7r6v.svg)

### Qué aporta Crevio y qué no

Seamos claros: **Crevio no envía productos físicos.** No incluye herramientas de inventario, preparación de pedidos ni envíos, así que no sustituye a eBay ni a Shopify si vende zapatillas de segunda mano o cámaras antiguas. Si su negocio consiste en mover artículos físicos, siga usando eBay para ello.

Crevio es útil para el negocio que crece alrededor de sus ventas en eBay. [Crevio](https://crevio.co/) es un creador de negocios con IA: usted describe lo que quiere vender y la plataforma crea la tienda, gestiona los pagos a través de Stripe y le ayuda con el marketing. Muchos revendedores con experiencia tienen conocimientos que pueden vender sin enviar ninguna caja:

- Un **curso o guía sobre abastecimiento y reventa** que enseñe a otros lo que ha aprendido
- **Hojas de cálculo descargables**, plantillas para publicaciones o chuletas de precios
- Una **membresía o comunidad de pago** para revendedores principiantes
- Un **sitio web sencillo y un formulario de contacto** si gestiona un servicio local de reventa o venta en depósito

![Página de inicio de Crevio, un creador de negocios con IA para lanzar una tienda y aumentar las ventas](https://crevio.co/vite/assets/crevio-homepage-jqdum633.png)

Crevio tiene un plan Starter gratuito con una comisión por transacción del 5 %, 20 créditos de IA al mes y dos productos publicados. Pro cuesta 20 $ al mes (16 $ con facturación anual) y aplica una comisión del 2,5 %. Business cuesta 50 $ al mes (40 $ con facturación anual) y aplica una comisión del 1 %. Las comisiones del procesamiento de pagos se cobran aparte, mientras que un marketplace de productos físicos como eBay integra ese coste en su comisión. Por tanto, la comparación anterior se refiere a las comisiones de plataforma, no a un coste total equivalente. Si quiere ver cómo funciona con productos digitales, nuestra guía sobre [cómo vender productos digitales](/es/blog/how-to-sell-digital-products) explica todo el proceso, y [cómo poner precio a sus productos digitales](/es/blog/how-to-price-your-digital-products) le ayuda a fijar una cifra.

## Errores habituales que cuestan dinero a los vendedores nuevos

1. **Fijar precios a partir de lo que se pide**: utilice siempre las publicaciones de artículos vendidos.
2. **Olvidar el envío al calcular el margen**: calcule las comisiones sobre el total, no solo sobre el precio del artículo.
3. **Describir el estado de forma vaga**: cualquier defecto no indicado puede convertirse en una devolución o una disputa.
4. **Enviar tarde**: envíe siempre dentro del plazo de preparación que haya indicado.
5. **Comprar inventario antes de hacer pruebas**: venda primero cinco cosas que ya tenga para aprender el proceso.
6. **No llevar registros**: guarde los recibos y anote el coste de cada artículo para la declaración de impuestos.

## Preguntas frecuentes

### ¿Es gratis vender en eBay?

Abrir una cuenta es gratis y puede publicar hasta 250 anuncios al mes sin comisión de inserción. Cuando vende un artículo, paga una comisión por venta finalizada que, en la mayoría de las categorías, es del 13,6 % del total de la venta más una pequeña comisión por pedido.

### ¿Cuánto se queda eBay de cada venta?

En la mayoría de las categorías, un 13,6 % del importe total (precio del artículo más envío e impuestos sobre las ventas, cuando corresponda), hasta 7.500 $, más 0,30 o 0,40 $ por pedido. Algunas categorías, como libros y música, tienen una comisión mayor. Consulte siempre la tarifa de su categoría antes de publicar.

### ¿Cómo recibo el pago cuando vendo en eBay?

Los compradores pagan a eBay, que descuenta sus comisiones y abona el resto en la cuenta bancaria vinculada. Puede elegir la frecuencia de los pagos en Seller Hub. Las cuentas nuevas pueden estar sujetas a retenciones mientras eBay verifica los datos.

### ¿Sigue mereciendo la pena eBay en 2026?

Sí, para artículos usados, de colección o difíciles de encontrar, ya que los compradores suelen buscar primero en eBay. Es menos interesante si quiere crear una marca o ser dueño de su lista de clientes; por eso muchos vendedores añaden su propia tienda.

## En resumen

eBay recompensa a los vendedores que lo tratan como un pequeño negocio: investigan los precios de venta, redactan publicaciones honestas, envían rápido y conocen al detalle sus cálculos de comisiones. Si lo hace, es una de las formas más rápidas de convertir objetos en dinero. Pero recuerde que, en un marketplace, los compradores son de eBay. La mejor estrategia a largo plazo es construir algo que sea suyo.

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