# Auf eBay verkaufen: Schritt-für-Schritt-Anleitung für 2026

> Erfahren Sie, wie Sie 2026 auf eBay verkaufen: Konto einrichten, Artikel bepreisen, Gebührenfallen vermeiden und pünktlich versenden. Bauen Sie parallel Ihren eigenen Shop auf.

Last updated: 2026-10-01T10:00:00

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**Sie können noch heute mit einem kostenlosen Konto und einem Smartphone auf eBay verkaufen. Gewinn machen aber vor allem die Verkäufer, die sich vor dem Einstellen genau mit den Gebühren auseinandersetzen.** eBay beendete das Jahr 2025 mit [rund 135 Millionen aktiven Käufern und einem Bruttowarenvolumen von 79,6 Milliarden US-Dollar](https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-inc-reports-fourth-quarter-and-full-year-2025-results/) – die Nachfrage ist also vorhanden. Der Haken: In den meisten Kategorien fallen rund 13,6 % des Verkaufserlöses plus eine Gebühr pro Bestellung an – und das noch vor Versandkosten und dem Einkaufspreis des Artikels.

Dieser Leitfaden begleitet Sie vom ersten Konto-Bildschirm bis zur ersten Auszahlung. Sie erfahren, was der Verkauf auf eBay tatsächlich kostet und wie Sie typische Anfängerfehler vermeiden.

- **Die Einrichtung ist kostenlos**: Sie können ein Konto eröffnen und Ihre ersten Artikel einstellen, ohne ein Abonnement zu bezahlen.
- **Die Gebühren entscheiden**: In den meisten Kategorien werden 13,6 % des gesamten Verkaufserlöses (einschließlich Versand) plus 0,30 oder 0,40 US-Dollar pro Bestellung berechnet.
- **Das Angebot entscheidet über den Verkauf**: Klare Fotos, eine ehrliche Zustandsbeschreibung und ein aussagekräftiger Titel mit relevanten Suchbegriffen sind wichtiger als ein niedriger Preis.
- **Ein Marktplatz ist gemietetes Land**: eBay besitzt die Kundenbeziehung. Kluge Verkäufer bauen deshalb zusätzlich einen Shop auf, den sie selbst kontrollieren.

## Auf eBay verkaufen: Die sechs Schritte

![Sechs Schritte zum Verkauf auf eBay: Konto eröffnen, Preise recherchieren, Fotos machen, Angebot erstellen, schnell versenden und bezahlt werden](https://crevio.co/vite/assets/ebay-selling-steps-ph31z2cy.svg)

### 1. Verkäuferkonto erstellen

Gehen Sie zu eBay, registrieren Sie sich und wählen Sie ein privates oder geschäftliches Konto. Ein privates Konto eignet sich, wenn Sie beispielsweise Ihren Kleiderschrank ausmisten möchten. Ein geschäftliches Konto ist die bessere Wahl, wenn Sie regelmäßig verkaufen oder eingekaufte Artikel weiterverkaufen möchten. Außerdem erhalten Sie damit Zugang zu Shop-Abonnements. Sie bestätigen Ihre Identität, hinterlegen Ihre Steuerdaten und verknüpfen ein Bankkonto für Auszahlungen.

Neue Verkäufer starten häufig mit Beschränkungen hinsichtlich der Anzahl der Artikel und des gesamten monatlichen Angebotswerts. In Ratgebern von Drittanbietern werden für ein brandneues Konto oft Werte wie [10 Artikel oder 500 US-Dollar pro Monat](https://litcommerce.com/blog/sell-on-ebay/) genannt. eBay passt diese Limits jedoch an und erhöht sie, sobald Sie sich eine Verkaufshistorie aufgebaut haben. Betrachten Sie den ersten Monat als Testlauf, nicht als großen Start.

### 2. Recherchieren, was sich tatsächlich verkauft

Orientieren Sie sich nicht an aktiven Angeboten. Jeder kann ein gebrauchtes Kameraobjektiv für 200 US-Dollar anbieten. Entscheidend ist, was Käufer tatsächlich bezahlt haben. Suchen Sie Ihren Artikel auf eBay und filtern Sie die Ergebnisse anschließend nach **Verkauften Artikeln**. So sehen Sie die real erzielten Preise – daran sollten Sie sich bei Ihrer Kalkulation orientieren.

Achten Sie auf drei Dinge:

- **Verkaufsquote**: Wie viele Artikel wurden verkauft, und wie viele sind aktuell eingestellt? Viele Angebote und wenige Verkäufe deuten auf einen überfüllten, langsamen Markt hin.
- **Preisspanne**: Die Differenz zwischen dem niedrigsten und höchsten Verkaufspreis zeigt, wie stark sich Zustand und Vollständigkeit auswirken.
- **Varianten**: Modellnummern, Größen und Farbvarianten erzielen oft sehr unterschiedliche Preise. Vergleichen Sie Ihren Artikel daher exakt mit ähnlichen Angeboten.

### 3. Fotografieren Sie so, als wäre der Käufer skeptisch

Käufer können die Ware nicht anfassen – die Fotos müssen daher die Arbeit einer Verkaufsfläche übernehmen. Fotografieren Sie bei Tageslicht vor einem neutralen Hintergrund, zeigen Sie den Artikel aus jedem Winkel und nehmen Sie jede Beschädigung aus der Nähe auf. eBay erlaubt mehrere Fotos pro Angebot, also nutzen Sie diese Möglichkeit. Ein Angebot, das den Kratzer an der Seite zeigt, führt zu weniger Rücksendungen als eines, das ihn verschweigt.

### 4. Erstellen Sie ein Angebot, das bei der Suche gefunden wird

Hier entscheidet sich, ob neue Verkäufer Erfolg haben. eBay ist in erster Linie eine Suchmaschine – Ihr Titel ist daher ein wichtiger Rankingfaktor.

- **Titel**: Nutzen Sie alle 80 Zeichen. Beginnen Sie mit Marke, Modell und den Begriffen, die ein Käufer tatsächlich eingeben würde. Verzichten Sie auf Füllwörter wie „L@@K“ oder „wow“.
- **Artikeldetails**: Füllen Sie jedes von eBay angebotene Feld aus (Größe, Farbe, Material, Modell). Diese Angaben fließen in Filter und die Suche ein.
- **Zustand**: Seien Sie präzise und direkt. „Gebraucht, leichte Gebrauchsspuren an der linken Ecke, funktioniert einwandfrei“ ist besser als „guter Zustand“.
- **Produktkennzeichnungen**: Fügen Sie UPC, ISBN oder Modellnummer hinzu, sofern vorhanden.

Wählen Sie anschließend ein Verkaufsformat:

| Format | Am besten geeignet für | Darauf sollten Sie achten |
|---|---|---|
| **Sofort-Kaufen** | Gängige Artikel mit bekanntem Marktpreis | Bei seltenen Artikeln lassen Sie möglicherweise Geld liegen |
| **Auktion** | Seltene, sammelwürdige oder schwer zu bewertende Artikel | Ein ungünstiger Endzeitpunkt oder ein zu niedriges Startgebot kann zu einem billigen Verkauf führen |
| **Preisvorschlag** | Artikel, bei denen Käufer mit Verhandlungen rechnen | Sie müssen bereit sein, unrealistisch niedrige Angebote höflich abzulehnen |

### 5. Versand festlegen und pünktlich verschicken

Wiegen und messen Sie den verpackten Artikel vor dem Einstellen, damit Sie die Versandkosten korrekt angeben können. Sie können die Kosten dem Käufer berechnen oder kostenlosen Versand anbieten und die Kosten in den Preis einrechnen – Letzteres führt häufig zu mehr Käufen. Wenn der Artikel verkauft ist, kaufen Sie das Versandetikett über eBay, verpacken Sie die Ware sorgfältig und laden Sie die Sendungsnummer umgehend hoch. Zu später Versand ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihre Verkäuferbewertung zu verschlechtern.

Bieten Sie Rückgaben an. Eine Rückgabefrist von 30 Tagen ist bei wettbewerbsfähigen Angeboten üblich und stärkt das Vertrauen der Käufer. Hohe Rückgabequoten können jedoch [zusätzliche Gebühren auslösen](https://www.ebay.com/help/selling/fees-credits-invoices/selling-fees?id=4822), wenn sie aus dem Ruder laufen. Fotografieren und beschreiben Sie Ihre Artikel daher möglichst genau, um die Quote niedrig zu halten.

### 6. Bezahlt werden

Die Käufer bezahlen eBay, und eBay zahlt Ihnen den Betrag abzüglich der Gebühren aus. Im Seller Hub können Sie einen Auszahlungsrhythmus wählen (täglich, wöchentlich, zweiwöchentlich oder monatlich). Die Gelder werden in der Regel [innerhalb von ein bis zwei Werktagen verfügbar, nachdem die Zahlung des Käufers bestätigt wurde](https://slayva.com/ebay-managed-payments-2026-guide/). Bei neuen Konten kann es vorübergehend zu Zahlungseinbehalten kommen, während eBay Identität und Steuerdaten prüft. Rechnen Sie in den ersten Wochen daher nicht mit sofort verfügbarem Geld.

## Was kostet der Verkauf auf eBay im Jahr 2026?

Laut der [Gebührenübersicht für Verkäufer von eBay](https://www.ebay.com/help/selling/fees-credits-invoices/selling-fees?id=4822) gilt folgende Gebührenstruktur:

- **Einstellgebühr**: Bis zu 250 Angebote pro Monat ohne Einstellgebühr, danach in den meisten Kategorien 0,35 US-Dollar pro Angebot.
- **Verkaufsprovision**: In den meisten Kategorien 13,6 % des gesamten Verkaufserlöses (Artikel plus Versand) bis zu einem Betrag von 7.500 US-Dollar. Hinzu kommen 0,30 US-Dollar pro Bestellung bei Verkäufen bis 10 US-Dollar beziehungsweise 0,40 US-Dollar bei höheren Beträgen.
- **Ausnahmen nach Kategorie**: Für Bücher, Filme und Musik fallen 15,3 % an, für Schmuck und Uhren 15 % bei Verkäufen bis 5.000 US-Dollar.
- **Internationale Gebühr**: 1,65 %, wenn sich die Adresse des Käufers außerhalb der USA befindet.
- **Optionale Zusatzleistungen**: Angebots-Upgrades und Promoted Listings kosten extra. Testen Sie zunächst, ob sie sich lohnen, statt automatisch dafür zu bezahlen.

Hier liegt ein Punkt, den Anfänger oft übersehen: Die Gebühr gilt auch für die von Ihnen berechneten Versandkosten. Ein Artikel für 50 US-Dollar mit 8 US-Dollar Versand zählt also als Verkauf über 58 US-Dollar – auf dieser Summe wird die Gebühr berechnet.

![Balkendiagramm zu Plattformgebühren bei einem Verkauf über 100 US-Dollar: eBay 14 US-Dollar, Crevio Starter 5 US-Dollar, Pro 2,50 US-Dollar, Business 1 US-Dollar](https://crevio.co/vite/assets/fees-on-a-100-sale-obxfhq33.svg)

Bei einem Verkauf über 100 US-Dollar mit kostenlosem Versand behält eBay 14,00 US-Dollar ein. Die Ware und das Porto müssen Sie aus den verbleibenden 86 US-Dollar bezahlen. Stellen Sie diese Rechnung an, bevor Sie Ware einkaufen – nicht erst danach.

### Shop-Abonnements

Wenn Sie viele Artikel einstellen, senkt ein Shop-Abonnement die Gebühren und bietet zusätzliche kostenlose Angebote. Die veröffentlichten Preise für 2026 reichen laut [aktuellen Gebührenübersichten](https://litcommerce.com/blog/total-ebay-fees-for-selling/) von der Starter-Stufe mit etwa 7,95 US-Dollar pro Monat (4,95 US-Dollar bei jährlicher Abrechnung) bis zu den Stufen Basic, Premium und Anchor. Die Gewinnschwelle ist einfach zu berechnen: Übersteigt die Ersparnis bei Ihren monatlichen Gebühren den Abonnementpreis, lohnt sich ein Upgrade. Andernfalls bleiben Sie im kostenlosen Tarif.

## Was Sie auf eBay verkaufen können

Die besten Artikel für den Einstieg haben einige Eigenschaften gemeinsam: Sie lassen sich einfach verschicken, es gibt eine bekannte Nachfrage und der Preis ist hoch genug, um Gebühren von 14 % zu verkraften.

- **Dinge, die Sie bereits besitzen**: Elektronik, Markenkleidung, Bücher, Sammlerstücke und Werkzeuge. Da keine Lagerkosten anfallen, ist dies der sicherste Einstieg.
- **Funde aus Secondhandläden und Haushaltsauflösungen**: Der klassische Weg in den Wiederverkauf. Recherchieren Sie zuerst die Verkaufspreise und kaufen Sie nur Artikel mit einer gesunden Marge.
- **Sammlerstücke und Trading Cards**: Hohe Nachfrage, aber auch starker Wettbewerb und Fragen zur Echtheit.
- **Ersatzteile und Nischenzubehör**: Hobbyisten suchen gezielt auf eBay, und geringe Konkurrenz kann für regelmäßige Verkäufe sorgen.

Vermeiden Sie anfangs schwere, zerbrechliche oder sehr günstige Artikel. Bei einem Artikel für 12 US-Dollar, dessen Versand 9 US-Dollar kostet, bleibt nach den Gebühren kaum etwas übrig. Wenn Sie darüber nachdenken, [Produkte für den Weiterverkauf zu beschaffen](/de/blog/best-dropshipping-products), beachten Sie, dass eBay Regeln für das Einstellen von Artikeln hat, die Sie nicht selbst besitzen. Lesen Sie die Richtlinien, bevor Sie damit beginnen.

## Stolperfallen, über die niemand bis zum dritten Monat spricht

- **Steuern sind Realität**: eBay meldet Transaktionen an den IRS. Für das Steuerjahr 2026 wird ein Formular 1099-K ausgestellt, sobald Sie [mehr als 20.000 US-Dollar Bruttozahlungen und 200 Transaktionen](https://www.ebay.com/sellercenter/resources/changes-to-ebay-and-your-1099-k) erreichen. Einnahmen sind jedoch unabhängig davon steuerpflichtig, ob Sie das Formular erhalten. Erfassen Sie Ihre Kosten daher vom ersten Tag an.
- **Streitfälle kosten Geld**: eBay berechnet 20 US-Dollar pro strittiger Transaktion. Eine klare Kommunikation und ein nachverfolgbarer Versand schützen Sie.
- **Währungsumrechnungsgebühren summieren sich**: Verkäufe in verschiedenen Währungen verursachen zusätzlich zur internationalen Gebühr eine Umrechnungsgebühr.
- **Verkäuferstandards sind wichtig**: Eine unterdurchschnittliche Leistung kann Ihre Gebühren um mehrere Prozentpunkte erhöhen.
- **Der Kunde gehört nicht Ihnen**: In der Regel erhalten Sie weder die E-Mail-Adresse des Käufers noch eine andere Möglichkeit, ihn außerhalb der eBay-Nachrichten zu kontaktieren. Jeden weiteren Verkauf müssen Sie sich unter den Bedingungen von eBay erneut verdienen.

## Wenn eBay nicht reicht: Bauen Sie Ihren eigenen Shop auf

eBay ist hervorragend geeignet, um Käufer zu finden, die bereits nach Ihrem Artikel suchen. Für den Aufbau einer Marke ist die Plattform weniger geeignet, und Gebühren von 13–15 % bedeuten, dass Ihre Marge immer von der Plattform abhängt. Deshalb nutzen viele Verkäufer eBay als Vertriebskanal und einen eigenen Onlineshop als zentrale Anlaufstelle.

![Vergleich zwischen eBay und einem eigenen Shop mit den jeweiligen Vorteilen](https://crevio.co/vite/assets/ebay-vs-own-store-i0vq7r6v.svg)

### Wo Crevio ins Spiel kommt – und wo nicht

Sagen wir es direkt: **Crevio verschickt keine physischen Waren.** Die Plattform bietet weder Lagerhaltung noch Fulfillment- oder Versandtools und ist daher kein Ersatz für eBay oder Shopify, wenn Sie gebrauchte Sneaker oder Vintage-Kameras verkaufen. Wenn Sie physische Produkte vertreiben, bleiben Sie dafür bei eBay.

Crevio eignet sich für das Geschäft, das rund um Ihren eBay-Verkauf entsteht. [Crevio](https://crevio.co/) ist ein KI-gestützter Business Builder: Sie beschreiben, was Sie verkaufen möchten, und Crevio erstellt den Shop, wickelt Zahlungen über Stripe ab und unterstützt Sie beim Marketing. Viele erfahrene Wiederverkäufer verfügen über Wissen, das sich verkaufen lässt, ohne ein Paket zu verschicken:

- Ein **Kurs oder Leitfaden zur Beschaffung und zum Weiterverkauf**, der anderen vermittelt, was Sie gelernt haben
- **Downloadbare Tabellen**, Vorlagen für Angebote oder Preisübersichten
- Eine **bezahlte Mitgliedschaft oder Community** für neue Wiederverkäufer
- Eine **einfache Website mit Kontaktformular**, wenn Sie einen lokalen Wiederverkaufs- oder Kommissionsservice betreiben

![Crevio-Startseite, ein KI-gestützter Business Builder zum Starten eines Shops und Steigern von Verkäufen](https://crevio.co/vite/assets/crevio-homepage-jqdum633.png)

Crevio bietet einen kostenlosen Starter-Tarif mit einer Transaktionsgebühr von 5 %, 20 KI-Credits pro Monat und zwei veröffentlichten Produkten. Pro kostet 20 US-Dollar pro Monat (16 US-Dollar bei jährlicher Abrechnung) und berechnet 2,5 % Gebühr. Business kostet 50 US-Dollar pro Monat (40 US-Dollar bei jährlicher Abrechnung) bei einer Gebühr von 1 %. Gebühren für die Zahlungsabwicklung werden separat berechnet. Ein Marktplatz für physische Waren wie eBay bündelt diese Kosten in seiner Gebühr. Der obige Vergleich bezieht sich daher auf Plattformgebühren und nicht auf eine vollständig vergleichbare Gesamtsumme. Wenn Sie sehen möchten, wie der Verkauf digitaler Produkte funktioniert, erklärt unser Leitfaden [zum Verkauf digitaler Produkte](/de/blog/how-to-sell-digital-products) den gesamten Prozess. [So legen Sie Preise für Ihre digitalen Produkte fest](/de/blog/how-to-price-your-digital-products) hilft Ihnen außerdem dabei, den richtigen Preis zu bestimmen.

## Häufige Fehler, die neue Verkäufer Geld kosten

1. **Preise anhand der Angebotspreise festlegen**: Verwenden Sie immer die tatsächlich erzielten Verkaufspreise.
2. **Versandkosten bei der Marge vergessen**: Berechnen Sie die Gebühren auf den Gesamtbetrag, nicht nur auf den Artikelpreis.
3. **Vage Zustandsangaben**: Jeder nicht erwähnte Mangel kann zu einer Rückgabe oder einem Streitfall führen.
4. **Zu langsam versenden**: Verschicken Sie jeden Artikel innerhalb der angegebenen Bearbeitungszeit.
5. **Ware kaufen, bevor Sie den Prozess getestet haben**: Verkaufen Sie zunächst fünf Dinge, die Sie bereits besitzen.
6. **Aufzeichnungen vernachlässigen**: Bewahren Sie Belege auf und dokumentieren Sie Ihre Kosten pro Artikel für die Steuererklärung.

## Häufig gestellte Fragen

### Ist der Verkauf auf eBay kostenlos?

Die Kontoeröffnung ist kostenlos, und Sie erhalten bis zu 250 Angebote pro Monat ohne Einstellgebühr. Sobald ein Artikel verkauft wird, zahlen Sie eine Verkaufsprovision. In den meisten Kategorien beträgt sie 13,6 % des gesamten Verkaufserlöses plus eine geringe Gebühr pro Bestellung.

### Wie viel behält eBay von jedem Verkauf ein?

In den meisten Kategorien sind es 13,6 % des Gesamtbetrags (Artikelpreis plus Versand und gegebenenfalls Umsatzsteuer) bis zu 7.500 US-Dollar, zuzüglich 0,30 oder 0,40 US-Dollar pro Bestellung. In einigen Kategorien, etwa Büchern und Musik, ist die Gebühr höher. Prüfen Sie vor dem Einstellen immer den Gebührensatz Ihrer Kategorie.

### Wie werde ich bezahlt, wenn ich auf eBay verkaufe?

Die Käufer bezahlen eBay. eBay zieht die Gebühren ab und überweist den Restbetrag auf Ihr verknüpftes Bankkonto. Im Seller Hub können Sie festlegen, wie oft Auszahlungen erfolgen. Bei neuen Konten kann es zu Einbehalten kommen, während eBay die Angaben prüft.

### Lohnt sich eBay im Jahr 2026 noch?

Ja, für gebrauchte, sammelwürdige und schwer erhältliche Artikel, nach denen Käufer zuerst auf eBay suchen. Weniger attraktiv ist eBay, wenn Sie eine Marke aufbauen oder Ihre Kundenliste selbst besitzen möchten. Deshalb ergänzen viele Verkäufer den Marktplatz um einen eigenen Shop.

## Das Wichtigste auf einen Blick

eBay belohnt Verkäufer, die die Plattform wie ein kleines Unternehmen behandeln: Recherchieren Sie tatsächliche Verkaufspreise, erstellen Sie ehrliche Angebote, versenden Sie schnell und kennen Sie Ihre Gebührenkalkulation genau. Dann ist eBay eine der schnellsten Möglichkeiten, Dinge in Geld zu verwandeln. Denken Sie aber daran: Auf einem Marktplatz gehören die Käufer eBay. Langfristig fahren Sie am besten, wenn Sie etwas Eigenes aufbauen.

## Weitere Blogbeiträge

- [Was ist Whatnot? So funktioniert die 20-Milliarden-Dollar-Live-Shopping-App 2026](/de/blog/what-is-whatnot)
- [Die 25 besten Dropshipping-Produkte für 2026](/de/blog/best-dropshipping-products)
- [Digitale Produkte 2026 verkaufen: Der vollständige Leitfaden](/de/blog/how-to-sell-digital-products)
- [Preise für digitale Produkte festlegen: Schritt-für-Schritt-Anleitung](/de/blog/how-to-price-your-digital-products)
- [Ein Online-Business 2026 starten: Der vollständige Leitfaden](/de/blog/how-to-start-an-online-business)